终端上量方法之联想销售在现实中的运用
如何让自已的产品在终端上量，方法有哪些,影响销量的无素又有哪些?是很多朋友关心的问题。这里试从联想销售的一个现实案例来开始探讨，请大家指教。 本地当时正好有一款9.9元减肥产品热卖，报纸广告整版整版打得很猛，在每个卖场，都卖得相当火，许多顾客一
0评论2006-03-2680406
如何有效接近客户
什么是接近？ 在接触客户或和他见面时，你要有怎样接近的话语和步骤？怎样做你的开场白？怎样让你瞬间地在客户的心目中产生良好的印象？ 我们需要了解的就是接近客户的要领 ----明确主题(换句话说来说：有目的的开场白) 在接近客户的半分钟之内就决定了我
0评论2003-11-1574870
细细品味出这美-浅论医药营销中“倾听”
只有听得好，才会与医生有好的沟通，只有好的沟通，医生才可能接受代表的观点和要求。所以倾听是一项基本功，有人用时间比来突出倾听的重要性：听/说=70/30（大概这个比例);有人说人长着两只耳朵一张嘴来表明听的重要性。听，这种由耳朵来执行的功能，实则涉
0评论2007-08-3162026
明天，我就是医药代表了（每天更新ing）
2008-01-06这两天差不多有时间就泡在联盟上，学习中。明天我也正式开始加入这个有挑战性的行业，在了解这一行业的这几天时间里，越了解越发现没有我原先想象的那么难，越了解也越发现没有我原先想象的那么容易。前辈们的只言片语，包含了无限的智慧，让我获益
0评论2008-01-0957194
我制作的学术推广方式（希望大家指正）
各类推广会模式及要求一、推广会开展的目的1、学习有效的团队销售2、改善团队销售的能力3、树立医生和患者对公司和产品的信心和认同感4、通过有效的团队销售，促进销售指标的达成二、推广会议的种类 1、按参加的单位分①科室会议多采用学术推广会、专题研讨会
0评论2003-05-1265736
如何快速上量（讨论版）
如何上量一直是特别头疼的一个问题，不同的人有不同的人的做法，但目的只有一个——上量，今天我在这里提出了我的一些看法，希望能抛砖引玉，我们共同讨论，争取使我们的成绩能提高一个台阶！当药已经通过药事委员会，进入了医院，这时候我要做的工作就是上量
0评论2004-06-2494409
争取定单的8个技巧
订单，订单，还是订单。该死的订单，我们做饮料快速消费品的一线跑店业务代表每天时刻面临着订单的数量压力——每天必须跑多少家客户，保持多少的成功率等等。我们如何能拿到更多的订单更高的成功率呢？除了必须要我们与客户非常好的客情，有时候也有一些技巧
0评论2010-07-2450888
销售也需要掌握好“节奏”感
生活当中很多事物是相通的，虽然不是一样的，但道理总是可以借鉴三分的。钢琴演奏的重点在于节奏，只有好的节奏才能有好的旋律，好的音乐，销售工作也是如此，只是钢琴上的节奏体现的更细腻一些而已。
0评论2010-09-2788857
电话销售前做好准备工作
推销员在观念上更新之后，掌握一定的销售技巧就非常必要了。由于大多数的推销员是半路出家，虽然也有很高的学历，可由于在大学不是学的营销专业，有的销售员进入公司后又没有得到基本的培训，所以造成了，许多推销员连基本的销售技巧都不懂。
0评论2010-10-2575347
重视“跟随” 做好医药招商
尽管“跟随”被认为是最笨的方法，跟随的策略不会得到太多的掌声，但对医药招商企业却是非常奏效。跟随型公司可以在跟随中进行更好的创新与超越。其实，跟随的策略无时无刻不在发生着作用。
0评论2010-11-1072889
新药营销之做好两个衔接
新药研发和市场的衔接。好的研发要做到两点，第一是市场前瞻性；第二是学术领先性。第二条基本上研发人员容易做到，也是照这个原则做的，不用担心。
0评论2011-01-1185438
店员培训系列文章-----1.认识“店员培训”
“店员培训”作为OTC终端代表终端拜访“五大目标”的重要内容之一，但是据笔者了解至少超过95%的终端代表没有做这么一件事！店员培训是笔者做业务以来，一直坚持做的一件事情，笔者认为，店员培训是产品上量和客情维护的利器！并且是成本最低的，笔者认为“店员培训，功在当下，利在千秋”。究竟是OTC终端代表不会搞店员培训，还是他们不愿意搞，还是二者兼之了？
0评论2016-07-2059758
品牌营销成功进行的7大秘诀
如今的媒体存在多渠道，多类型的特征。因此，对于广告主来说，他们如果要进行品牌推广，其选择余地会很大。但是对于市场人员来说，过多的选择反而容易令他们更为犹豫不决。
0评论2011-02-2386468
疼痛新药代理 抓住赚钱的商机
0评论2016-08-1071665
肺气肿片 活血化瘀 止咳祛痰 市场保护
0评论2016-09-2161841
保健品营销整合传播策略分析
“广告做的好，垃圾变成宝”！这是在中国广告界流传很久的一句老话。如果用这句话来形容中国保健品行业的过去和现在，是再贴切不过了。从多年前的三株，到如今的脑白金，无不是依靠广告这把销售利器赚的盆满钵满。“
0评论2011-04-0971436
赚钱从给理由到给方法
B药业的代理商季度营销会议正在召开，台上是B药业的王总和相关区域业务人员，台下是来自各个地区的大代理商。整个会议没有什么突出闪亮的地方，王总致欢迎词，邀请培训老师进行行业解读，产品经理进行新产品推介，然后就是一个招待晚宴。
0评论2011-04-1397201
头孢克洛胶囊 不可或缺的抗生素
0评论2016-12-1986648
2017年，制药企业的营销难题怎么解？
0评论2017-03-1759767
优秀营销人员必备的3中能力
营销是一学问，是非常具有挑战性的一个职业。从事营销工作虽然并非专业对口，如在同一家公司同一级别的不同部门的招聘广告中，对营销人员的专业、学历、外语等硬件要求经常是最宽松的，几乎没有公司会强调一定要营销专业的毕业生。但是，对于营销人员的软性能力却有很高要求。具体地说，从事营销工作必备以下三种能力。
0评论2011-05-2381242