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0评论2022-07-18422
从商务运营到终端动销
许多OTC品牌企业成功的方法几乎都是“高空广告+商务运营”为主，商务经理占主导，工作轻松，常言道“夹个包，吃个饭，喝个酒，唱个歌，搞定单”，这种以商务运营为主导的模式是为了实现短期营销目标。
0评论2012-12-1074577
再见曾是我梦想的地方--盘龙云海药业
记得第一次做药是2000年的时候，刚加入盘龙云海药业福建市场部，那时公司的主打产品排毒养颜胶囊风菲全国，到处都是排毒的口号，2000年销售额达10亿之多。我们的工作也分得很细，挂条幅，发小报，放立牌，请促销小姐穿上云南民族服装披上授带走街！吸引眼球
0评论2005-02-2786818
新手的幼稚想法
刚开始做销售，我认为我可以的很好，做了一个礼拜了，现实的问题就是挺多的细节和变化的，但我会努力去做，要做第一名： 其实在终端呢，看似有很多的程序，条条框框，但最后的目的就是达成交易，达成认同，达成一种合作，让我的产品卖出去，并力争给人留下好
0评论2005-06-2695598
初战告捷
懵懵懂懂地跨进了医药营销的队伍.一开始就是自己代理产品.产品是朋友帮我找好了,代理合同也在朋友的帮助下签,货款也已汇出去了,真所谓万事具备,只欠东风了,我还不知道我的客户在哪里呢,更为可怕的是,我还不知道怎么去找客户. 无奈之下,我拼命翻阅通讯录,看看
0评论2006-03-1288274
医药代表：高薪的灰色职业之:医药代表职业秘技
医药代表职业秘技1、选择一家大公司（祝你有个好老板）2、不要过分相信你的新老板、新同事（用自己的头脑去分析）3、不要过分相信公司给你的产品知识培训（它只是片面的）4、不要过分相信他人对你客户的评价（带有个人主观色彩）5、自己的利益一定要争取（相
0评论2003-10-2691797
＂冷庙烧香＂的意外惊喜（后续6月2日更新）
六年前我还是一家合资企业的小菜鸟．一次拜访一家三甲医院的临床主任，科里一个认识的医生姐姐在走廊里拦住我说：＂你不要拜访那个谁了，他下台了，不是主任了．＂我问：＂退休了？＂医生姐姐一楞：＂没有！被免职了．现在１１１是主任了！＂我十分感谢对方
0评论2005-05-2990209
我的第三终端的操作心得
赋闲在家，无聊之际，随手写下。本人有幸做了4年终端1年临床，回想这些年还是对终端比较有心得。现在每个厂家对药店、第三终端和卫生院的抢占是越来越激烈（各种对象的操作不尽相同就分开对待）。我对一个市场的开发或/和维护，首先要弄清楚几个问题：第一：
0评论2007-10-1561869
谨以此文献给我转行的日子
谨以此文献给我转行的日子公元2007年12月31日穿了两年多的白大衣今天彻底的从我的身上脱下，在前几天我还在想象我最后一次脱白大衣的情形，像大侠一样将大衣领脱掉后潇洒的甩开，白大衣飘然而落，然后悲壮的音乐缓缓响起，可事实上并不是这样，我在大家的调侃
0评论2007-12-3152969
专家管理---说说我的感想
可以想象，专家在我们的销售过程中占有怎么样的地位。它可能一言成就不了你了在一个地区，一个医院的销售，但是它绝对可以一言毁灭你的所做的一切。 现在媒媒体说的最多的可能是奥运减肥和”郎”来了吧，郎咸平对中国民营资本家的“轰炸”，可以说在一定的意
0评论2004-09-1865906
小池塘里面的游来的一条大鱼
小池塘里面的游来的一条大鱼 有一个管理上的原理叫 鲶鱼效应 讲的是去深海打鱼的渔民,发现经过长时间的航行回到家时候,装在水舱里的鱼有三分之二死掉了.后来,有一个人发明了一个办法,把专门吃鱼的鲶鱼抓了几条放在鱼舱里面,到了岸上死鱼很少了….. 鲶鱼是危
0评论2004-07-0380004
保健品营销应注重产品功能细分化
保健品按照功能可以粗略分为功能性保健品、传统滋补品、营养补充剂，但是在营养补充剂市场的快速发展中出现了一些问题，造成了市场的混乱。一些有志之士认为未来市场趋于规范将是必然的趋势，产品功能细分化成为一种趋势。
0评论2010-05-2159049
尽快抛弃一锤子买卖幻想
为什么许多企业历经战争动乱、股市崩塌、经济萧条，仍然屹立不倒？他们凭什么走出危机而不断成功呢？是企业管理体系成熟，是企业资金雄厚，是最高领导者危机驾驭能力强，还是……？不同的角度，都有不同的合理的答案。
0评论2010-07-0358529
- 药店电商经营需要大平台 智在提升用户体验
0评论2014-04-15
营销人的悲哀在哪儿
来浙江已经两月，没有刻意去过星期天，除了在工作之余用心感悟“上有天堂，下有苏杭”的传奇美景，细闻江南“鱼米之香”的清新之外，就是在吸收浙商的经营精髓以及能够快速的找到市场的突破点。
0评论2010-08-2575322
“黑监狱”是如何炼成的
黑监狱是如何炼成的 CBCT志起未来营销咨询集团董事长 李志起 www.lizhiqi.com 日前，媒体报道称安元鼎保安公司与各地政府签订协议，将上访户进行关押和强制遣返。多名上访户称曾遭该公司特勤人员殴打，而该公司通过关押遣返上访户获得巨额收入。看到这样的新
0评论2010-09-2675963
学会说话的各种技巧
说话可以说什么人都会，哑巴也有说话的方法。什么叫做最会说话呢？说起来很简单，就是在恰当的时机，对恰当的人，说出恰当的话。但是，要真正达到这一效果和境界，其实很不简单。这就是说话的艺术，也就是表达的艺术，同样的意思，不同的表达方式，就会会有
0评论2010-10-2573527
做精明的消费者 识破保健品虚假广告
现在市场上的保健品越来越多，然而在市场上也混杂着很多夸大效用的保健品。其中有很多是在通过广告进行大肆地吹嘘，欺骗消费者。下面教你五招识破保健品虚假广告。
0评论2010-11-1753396
销售员如何寻找有效客户的10种方法
许多电话销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，采取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。
0评论2011-02-1585313