业务员招商“侦查”四步骤
“工欲善其事，必先利其器”，新产品若想成功打入新市场，必须对市场有充分了解。如何了解市场？怎样招商更高效？可以学学市场“侦查”的四步骤。
0评论2012-09-2755385
莲芝消炎胶囊 清热解毒
0评论2022-03-07168
镇痛活络酊 舒筋活络
0评论2022-04-11358
得了皮炎怎么办？试试看湿疹膏
0评论2022-05-11192
2013年医药行业营销三大趋势
0评论2013-01-0853514
读会不会有店员不收钱，我们只卖药而已有感
我佩服作者的追求和理想！ 但我还想说的是不管是给店员还是给店里的回扣反利都是一种销售方式，手段。 大家都是同类品种，都可以解决患者的问题，满足他们的需求，那为什么不能让患者优先或尽可能的使用我们的产品呢。你真的是良心上过不去还是对自己的产品
0评论2005-07-2879095
区域经理－你肾虚吗？
区域经理是企业的营销环节中的关键部位,是中层,是起到承上启下作用的中层,我曾经把区域经理比喻成一个企业营销链条中的腰,如果区域经理肾动力不足,导致腰无力,那么要想出活儿的话只能是心由余而力不足. 区域经理如何补肾 区域经理这个词在近几年的营销活动中
0评论2004-09-1293289
OTC代表终端底层维护—营业员
运作一个市场，从开发到维护！维护市场应该更加有策略性！原来的厂家都愿意用男的OTC代表，因为全国药房里的营业员大部分都是女性。俗话说：同性相吸，异性相斥嘛！（呵呵男OTC代表与女营业员之间确实比女孩子要好沟通一些！嘴甜点！叫个姐叫个妹的。嘻嘻！
0评论2006-03-0489072
开发医院的火箭速度
早晨我还在做着美梦的时候，妻已经去X县了。她是去开发医院的，品种是加替沙星片，目标是X县人民医院的主管副院长；这是她对他的第一次拜访。 起床后太阳已经升得老高，温度也很合适，推窗望去，外边正是一个晴朗的天。上午没什么事，我便开了电视看看，一边
0评论2003-10-2179167
古董式医生的拜访
吾新调一地区开展临床工作。适逢招标〔此地区非中标品种才能开展临床〕。借助东风开发了三家医院。没想到工作如此顺利。下一步就是具体的临床工作了。目标计划都订好后开始找寻自己的vip.首先，托自己的老铁在当地找到几个盟友。打探医院各医生的喜好，逐一
0评论2005-05-1696940
销售让我感悟到骄傲
我的销售感悟1、 销售是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，才能为工作神魂颠倒，你的脑海中只有一个念头：自己的产品或服务一定会得到客户的亲睐！2、老郭说得好,用心!这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世
0评论2007-11-0757997
让客户“过目不忘”的营销招数
企业能否健康持续发展，很大程度上取决于产品的销售力。而为了让产品能够深入消费者之心，不论大企业还是小企业，都使出了五花八门的绝招。在波涛汹涌的商场竞争中，可谓“得民心者得天下”。为了让消费者对该品牌过目不忘，企业的策划人员更是“八仙过海，各
0评论2007-12-2278211
我这样把主任搞定
X医院的Y主任一直都反对医药代表来科室做工作的。其他医生是敢怒不敢言，我们有些一线的朋友就偷偷的和医生们做着地下工作[EM31]。（当然我也不例外）只要看到主任来我就溜~`~~~~~~~~就像老鼠见到猫。 有天幸运之神竟然入在了我这个黄毛丫头上，有个四五岁的
0评论2005-02-0371351
运用Topk技术提高销售拜访效率
把人分为内外向两种，太简单，对于我们销售员来说，意义不大；把人分为九种，太复杂，我们销售员很难在有限的拜访时间，根据九型人格理论识别对方，实用性不强。九型人格来自美国，但主要用在职业规划。而把人分为四种，对于我们销售员来说，比较容易掌握
0评论2010-06-0499300
中国OTC市场初现“淘金热”
近一年来，中国的OTC（非处方药）市场真是热闹非凡。一方面，走处方药(Rx)路线的跨国药企们受葛兰素史克、西安杨森等成功掘金的刺激实在坐不住了：首先，默克集团在上海宣布：投资上亿元人民币，正式进军中国OTC市场，并展示了即将用来主攻中国市场的系列OTC
0评论2010-06-11100424
企业制度设计的依据
企业制度设计必须于法可依、有理有据。那么企业制度设计的依据有哪些呢？笔者根据多年的实践经验，总结了四个直接依据和四个间接依据。四个直接依据是业务需要、会议决定、国家规定、行业要求。四个间接依据是企业核心价值观、企业战略、企业发展阶段、企业众人意愿。
0评论2014-02-1296353
刚毕业菜鸟20多天医药招商无奈史
偶6月30号刚毕业，素学药的，一直想着做技术类，无经验，又左挑右拣，快要成为失业一族了，阴差阳错跑到一间小公司做了招商，招商是什么，要做些什么，一点清晰的概念都没有╮(╯_╰)╭ 6月7号入职，培训了2个钟，呆坐了三天，终于坐着办公台上，一部256老爷
0评论2010-07-0559704
- 逃离北上广逃的是高房价
0评论2010-07-30
- 拿伊春空难做广告安的什么心
0评论2010-09-01
现代销售员的8个职责
在传统的营销观念中，一个销售员的基本职责是完成销售目标、回款和管理客户。笔者当初在一个私营企业做销售经理的时候，老板亲自做的业务员职责最主要的3条就是完成销售目标、回款和管理好自己的客户。
0评论2010-10-0590753