医药营销_资讯搜索_第492页

保健品不是药，最多起一定的“辅助治疗”作用。因此，可以明确的是，保健品不能代替规范的糖尿病药物治疗。保健品买来后应该仔细阅读保健食品标签和说明书，看清标明的功效成分的名称、含量，以及与保健功能有关的原料名称，做到合理应用保健品.

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销售工作不但充满了艰辛和荆棘，也充满了巨大挑战，一名销售员要实现从普通到卓越，不但需要具备良好的个人能力和掌握一定的销售方法外，更重要的要懂得斩断控制销售员走向成功的两只妖魔之手！

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保健食品作为膳食补充剂或者营养补充剂应当是具有更高科技含量的功能食品。适者生存，如今高毛利甚至暴利(或是有专利技术)的时代已经过去了，市场营销从感性向理性转变，产品由供销向定制发展

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由于各地媒体的传播效果和消费习惯等均有不同，医药广告营销组合和诉求点不一定要统一，也就是说，广告媒体营销组合要从不同地区的实际情况出发。医药企业在进行广告营销时要立足于广告内容，选择不同的媒体进行组合，做到取长补短，使广告能在媒体传播方面“上对花轿嫁对郎”，实现效益最大化。

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产品的分类管理,还可以使企业较好的把握企业自身经营产品的结构,在市场良性导向下,很好的控制品种的引进方向,避免盲目的品种引进。目前我国的医药招商企业都知道产品的重要性,但是在药品招商时往往不结合自身实际。

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目前，市场上做得好的药品和保健品，一般都具备好的策划和有效的执行力，同时还有企业的实力和魄力。但是，这些产品最难面对的，莫过于窜货了。就目前市场上的情况来看，有各种各样的窜货形式。笔者也曾见到过多种窜货现象，在下文中，笔者将就窜货的“流程”和解决方法作简要分析。

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