营销实战八步法之四：构造品牌
营销实战八步法之四：构造品牌作者: 程烈 程烈 麦肯特高级营销顾问 席卷中国大地的“造牌运动”始于上个世纪八十年代中期。其中最著名的是由上海市**发起的“上海名牌工程”。通过这个工程推向全国的有著名商标有： 白丽（香皂）——今年二十，明年十八； 申
0评论2004-05-2596330
一次刻骨铭心的培训
在行业里摸爬滚打了4年，经历了风雨，也见过了彩虹！至今不能忘却的有一些人，还有一些事！有些东西却始终在我的脑海里深深烙上印记！ 01年，幸运的加入了T公司在武汉的销售团队，带着激情下市场，开发维护，倒也挺顺利。新人都有股冲劲，早出晚归，倒也获得
0评论2005-06-0668896
{应征}抢占先机
刚换了一个产品，还没有把握住新的目标客户。工作似乎又要象以前刚刚做的产品一样异常的忙了。只不过现在面对的目标客户没有原来那么多了，专科药品，目标客户相对少了很多。 回忆一下前段时间的工作，觉得还是满意的，从一个很小的分额到占了市场同类药的老
0评论2003-09-0486500
医药代表成功秘诀--做聪明的人
一个在好的代表在他的工作中也会有百密一疏的地方，再加上医生之间也会有矛盾，就看你怎么利用这些漏洞了。因为公司在赞助这些医生开学术会、出国，不可能一个科室全去，肯定是有选择性的。一个好的医药代表是善于扑捉这些小讯息的，可以利用人与人之间善嫉的
0评论2004-09-2056475
我的实战篇7-怎样处理好客情关系？
我的实战篇7---------怎样处理好客情关系？ 客情关系是每一个业务员、主管、经理每天必须要面对的问题，同时又是一个很棘手的问题。怎样才能处理好这方面的关系，是衡量我们工作成功与否的基本标准。我们所做的实际意义上的销售也就是处理人际关
0评论2004-12-2367616
名牌等于强势品牌吗？
0评论2013-05-1381440
征文百尺竿头更进一步－－我的２００７年工作总结（联盟
2007年是竞争激烈的一年，在领导的正确指导下，经过各部门管理人员和终端工作人员的一起努力，我们安然度过最初的困难期，未来的几年，将是公司发展，壮大的时期，我们将在市场策略，管理制度，团队建设，激励制度等方面，突出公司品牌优势，大干快干，力争在
0评论2007-12-03100299
集约式招商力创药企药店双赢
0评论2013-07-1265155
- 树立品牌是药企发展重要途径
0评论2014-01-23
保健品营销的变化过程
我国保健食品的营销方式正由传统的企业直销模式向大终端集中，以无锡为例，当地的大卖场、大超市、大药房，保健品销售额已占保健品销售额的80％以上。但大终端名目繁多的收费、苛刻的付款条件，成为中小厂家不能跨越的门槛之一。终端的快速发展，压缩了生产厂
0评论2010-07-0970604
销售过程中容易犯的七宗罪
每个人都听说过传统的七宗罪（欲望，贪婪等）。你知道销售中也存在着七宗罪吗？而且是七宗死罪，因为如果你沉迷于其中，你会发现你的销售努力将彻底失败。
0评论2010-09-0182799
浅谈百变营销之促销感悟
如果把市场比作战场，营销就是一场没有硝烟的战争，那么促销就是这场战争中的加强火力。有时候的胜负就决定在打破战场均衡的火力爆发点上！目前市场上的各个品牌产品都意识到了这个问题，都是聚集了大量的精力和资源，但是资源的投入与收效往往不成正比。
0评论2010-10-1485329
医药招商企业的招商管理
从开发建设阶段，到稳定维护阶段，再到提升发展阶段。启动方案一般都应该有成熟医药招商市场为实践佐证，并应该有市场实地观摩学习和指导，以此来增加代理商对启动方案及产品运作的信心及耐心。
0评论2010-10-2699510
视觉营销认知的三大误区
零售业界有个概念叫“视觉营销”，一直是行业内炙手可热的名词，这个概念本身（内涵和外延）在不同人家有不同定义，但在终端变革实践过程中，笔者认为目前各零售行业对所谓视觉营销的认知有偏颇之处，特此抛砖引玉。
0评论2010-11-0385261
营销之道，德为先——感谢我的老师
营销之道，德为先感谢我的老师 詹志方 11-17 今天，其实已经没精力写博客了，星期三总是一天的课程。发表一下自己的感受吧。说来也巧，我的博导武汉大学甘碧群教授和博士后导师香港城市大学周南教授，都特别重视营销道德。 甘 老师很早就出版 《企业营销道德
0评论2010-11-1964206
医药代表：再有钱在医生面前还是像条狗一样
一位有十年从业经历的国内知名药企的医药代表日前向记者透露，由于长期从事医药销售这种中国最具特色的行业，抑郁症已经成了她和许多同事的通
0评论2010-12-1775543
十五年沉淀，凝聚《六力营销》
0评论2015-08-1470101
招商经理关系管理三把利剑第二剑：代理商关系管理
招商，天天招月月招，这已经成为各药品生产企业和新上市品种的年度重要工作。企业都明白，要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起终端网络，有了强劲的终端网络品牌知名度就会飞速上升， 销量才会源源不断的上升。多年的市场经历，我们发现太多企业存在一个大问题，就是招商很快，但成活率一直不高，今年的招商任务完成了，回头一看，是因为去年的招商客户在以同等数量流失，这直接反应在医院的流失上，在我看来，医院流失越高，说明招商质量越糟。这也导致重复的工作不仅年年做，而且招商难度越来越高。
0评论2015-11-1293447
天然ve芦荟胶 天然抗氧化
0评论2016-09-2288155