会哭的孩子有奶吃
记得还在做OTC市场是就曾有个前辈对我说过这样的话：会哭的孩子有奶吃！做业务只有手头上有足够的资源才能做得好啊，而我们的资源就是来自于公司或者上级领导的各种支持，如果你自己不说出来没有人知道你需要什么样的支持和帮助。公司和领导那里是有很多的资
0评论2004-12-2264536
医药制造商使用预测分析进行精准营销
预测分析提供的更深入的洞察为这家专业医药公司创造了大受欢迎的竞争优势。其内部市场研究人员询问的问题包括：哪些疾病还没有任何形式的治疗措施？哪些药品产生的严重副作用可以使用新药来避免？患者对他们的治疗的满意度如何？有多少患者可得到某种药品的帮助？ 病人对特定的药品的了解程度如何？胶囊包装或药片包装是否构造合理，使患者能够理解它们？所有这些问题构成了柏林、蒙特维尔（美国新泽西州）、墨西哥和新加坡的拜耳先灵医药全球市场研究部门的 42 位员工的核心工作。
0评论2013-05-3087646
征文］了解需求有的放矢－－我的２００７工作总结
在即将过去的2007年,截止11月30日，本地区商业发货**万元，医院销售**万元，占总量的**%，初步完成了公司基本指标，但离公司战略指标**万尚有差距，在最后的一个月里，本人将与地区所有人员一起全力以赴，力争为07年划上一个完满的句号。一、2008年销售计划：
0评论2007-12-0379307
指尖招商，365天永不落寞
0评论2013-07-1263795
祖传胃药秘方泄密
我继承祖传秘方专治胃病，行医 40 余年，几十年来经我亲手治愈的各种严重胃病患者无数，且无复发。总治愈率可达 90% 以上此药对浅表性胃炎、十二脂肠炎、胃溃疡及引起的胃出血、胃漠穿孔，都不用手术，直接口服就可见奇效。对胃癌、肠癌有一定的逆制恶化效果
0评论2010-07-2469166
营销人员应适当说点贴心话
在销售工作中，很多人认为与客户的关系就是利益关系，其实则不然，如果在与客户的合作与交流中，多一些人情味，多一些朋友式的关心体贴，会让双方的合作更融洽。如果你的客户成为你的“好朋友”，那么你是最成功的销售员。
0评论2010-07-3079261
医药社区营销的突破
医药社区营销现在已经悄然进入百姓的生活中，这样做不仅可以挖掘潜在的市场，变被动营销为主动营销，积极抢占市场份额，提高经济效益，同时在开展经常性宣传营销的同时，加大目标市场的细分力度，对不同的客户群体采用不同的营销方式。这样的营销方式蕴含着
0评论2010-08-1971496
新时期 实现医药招商的新跨越
新时期医药企业要成功招商必须立足于当前的医药环境，立足于企业的实际情况，立足于企业的产品和队伍；必须实现从单纯的低价招商到与经销商合作双赢的转变，从只做渠道到既要做渠道也要抓终端的转变.
0评论2010-10-2668447
整合医药招商：企业招商新理念
整合医药招商是指以消费者为核心重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传播一致产品信息。
0评论2010-11-1162565
假如我是“医药代表”
喜欢听有声小说，特别是《刑警803》，听得很入迷，每一个故事都听过了，并一直跟着情节的发展而紧张和心跳。自从听过艾保良老师演播的《鬼吹灯》之后，觉得艾老师的水平颇高，就下了一部艾老师版的《医药代表》，作者是前后不见，讲的是新入行的医药代表裴子
0评论2010-12-1780747
将代理制倒回自营？请勿人云亦云!!
看到一些关于利祥、朗依并购案的热点报道，其实两者前身都是一家企业，拥有不少好品种，只是企业太折腾，营销体系和人员变来变去，多年前就曾传出要卖厂的消息。后来销售有所提升，几个明星单品销售均已过亿，由于企业其他原因寻求套现。一些专家仍以传统观念支招医药企业改为自营销售，或仍以数年前国家欲推两票制时观念唱衰代理制将灭亡。
0评论2015-08-0568069
降价不乱：OTC主管初入市场实战工作流程
面对各地降价生猛，失守的没失守的各处方产品都必须要立即动起来把产品导入到发展迅猛的OTC连锁大军里去，依托连锁门店多而广的优势，开辟窗口，保住原多年累积下来的患者群不因无处购药而流失是当务之急，试着走出另一条求生存谋发展之路未尝不可一试，但原来瞧不起的OTC一下要进入，大门好开小坎难过，业务人员怎么入手开动起来是摆在各家大神面前最直观的问题，今作一简述，抛砖引玉。
0评论2015-11-1291540
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0评论2016-08-1094954
销售新人注定你要失败的八个错误
营销是一个非常锻炼人的行业，也是门槛比较低的行业，同时，也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业，那么，你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想，但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。
0评论2011-02-2885658
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0评论2016-09-2294323
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0评论2016-09-3089175
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0评论2016-10-1394617
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0评论2016-11-0183853
给“强势病”患者的药方
我一向认为销售人或者营销型企业是在跑马拉松，逞一时之快，企图用短期的压强模式对付客户、对付竞争对手都不可能基业长青。企业发展要讲系统经营，个人职业生涯要建立口碑。
0评论2011-04-0165427
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0评论2016-11-2256014