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0评论2022-06-13215
我与管理的约会（31）——目标和成就
0评论2013-03-0755178
也谈如何开发新药店!
也谈如何开发新药店 作为一名销售人员，工作的目标无非就是两个: 1、 持续的扩大产品的市场占有率 2、 持续的保持产品销售的增长率 在我看来以上的两个目标也等同于下面的两种目标 1、 开发新药店 2、 旧药店挖潜 今天的主题就来讨论如何开发新药店的问题 .
0评论2005-08-1966893
太极集团全面系统的营销管理
太极集团有限公司(以下简称太极集团)是从一家资产不足100万元、濒临倒闭的作坊式小厂——四川涪陵中药厂发展起来的，其前身是1972年由国家投资11万元建成的四川涪陵中药厂(以下简称涪陵药厂)。 在未实行全面系统的营销管理之前，员工缺乏市场观念和营销意识，
0评论2004-05-1699434
挑战月薪三万（）
好久没来上班了,生疏的连帖子都忘了怎么发了. 前段时间我被一位刚到公司的代表上了一堂课,内容和结果同样的让我难忘. 过完年我奉命去福建南平出差,那是一个坐落在群山之凹的城市,闽江穿城而过,风光秀美.寸土寸金在这里得到了最高的体现,香港也为之汗颜.这里
0评论2004-03-1050693
销售二三事
[face=黑体]意外的收获在做这家医院时，我意外的进了一个抗生素品种：头孢曲松1.0G，药剂科第一次采购时就下了4000支的订单，而且这个品种以后都一直在临床上使用。 一天下午，药剂科操作电脑的那个女孩给我打电话说：“侯子，我们刚在网上点了你们的头孢曲松
0评论2003-08-2760747
当我跑断双腿,换来的是什么?
我不是那种很聪明的人,所以只有靠勤来弥补!~ 我继艰辛开发之后,正费力的做着一家三甲医院的上量工作,前两月的销量虽说是成增长趋势,可离上头的要求甚远,如第三个月还未突破****盒,将面临被[EM18]的危险!!~~~ 于是发誓跑断双腿也要搞上去,几经分析,其他专家都
0评论2004-09-3064809
小动作大收获---我的OTC实战篇(就职献礼)
做OTC也做了一段时间了,总结下来,OTC工作是一个非常细腻的工作,有些小动作做好了,也会得到大的收获.例一:有家连锁药房主任每月都限制我促销员的销量,口头原因是我的品种阻碍了店里其它同类品种的销售.想了很多心思都没能圆满解决.有天在这家药房与我的促销员
0评论2004-12-1660344
我的工作体会
当代中国，人们渴求成功的希望比之过去任何一个时候都要强百倍、千倍，着标志着一代新人立志用青春的活力去建设灿烂的新生活。但一个现实的矛盾却是，人们常常感到实际中的“我”离理想中的“我”太遥远了。一方面为自己设想了一条成功之路，另一方面又悲叹
0评论2004-08-1355999
初次拜访医生的尴尬体会和收获
记得第一天去医院时，心里很没有底，不知道怎么去推产品，在医生诊室门品排徊了很久，看到其他医药代表和医生有说有笑的羡慕的不得了，自已还是没有勇气进去，最后说服自已第一天就熟悉医院环境好了，就这样第一天就在走马观花中度过了。
0评论2010-05-2279367