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0评论2018-03-0757826
处方药招商营销之厘清业务设部门
招商模式与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素质、特长、经验以及管理、激励政策等方面，两者都不尽相同，因此，药企在招商期间一般应将招商部门与其他业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和有别于一般通路销售的激励机制，使其尽量在整体营销组织框架中享有较为灵活的权利。
0评论2011-07-2156158
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0评论2018-04-0366787
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0评论2018-06-0779838
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0评论2018-07-2552483
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0评论2018-08-2073481
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0评论2018-09-0358771
医药基层营销：找准需求才有促销激情
中秋节前，笔者在进行“中低端市场开发”的培训时，有好几位营销经理提出，企业定期在商业公司开展的终端促销活动更像是在派发礼品，大家越来越没有热情，商业公司也好像在敷衍了事，更重要的是，终端销量并没有因为这些活动得到提高。
0评论2011-09-2959362
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0评论2018-10-1069764
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0评论2019-01-2486198
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0评论2019-03-28463
药店联盟核心价值在于打通产业链
伴随着新医改纵深推进及基本药物制度的全面实施，渠道变革与整合提速，传统的渠道模式正在被多元化、纵横延展的立体网络模式所替代。愈演愈烈的医药商业巨头“大跃进”引发医药商业版图的重构，进而推动行业集中度快速提升。
0评论2011-12-2861257
“组合拳”打破亿元瓶颈
A药企规模不大，共有300多名职工，50多名营销人员分成医院推广、（基药）终端配送、新药招商3个队伍。产品以中成药为主，计有150多个品规，包括20余个中药独家品种。产品质量过硬，约80%在当地销售，在省内和行业内有较好的口碑。近年来，企业在营销模式上始终没有太大突破，产品销量多年在1亿元左右徘徊。
0评论2012-04-2483990
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0评论2021-03-24134
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0评论2021-04-08203
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0评论2021-05-27513
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0评论2021-06-10192
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0评论2021-07-13174
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0评论2021-08-26332
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0评论2021-11-11375