流氓专栏－推销词汇的心理效果
推销词汇的心理效果推销是说服的艺术，推销员要注意词语选择和表达。不同的词语，尽管它们表达相同的意思，但感染力是不同的，用词不同，效果各异。“这个值五元”，要比“这个售价为五元”效果好。推销员要对用词进行推敲，要用生动的语言去推销。 对推销具
0评论2004-04-2387170
一次真实的进药过程--感动法
业务主管陈负责省中医附院的进药开发任务,己经三个月了没有任何进展. 连其码的主管科室的申请单都没拿下, 头发火了! 把这任务交给了我. 陈第一次陪我去见皮肤科张主任, 张一看算和霭的人. 经过介绍张很无奈的说:医院里的皮肤科抗过敏药好些了, 没有更好的理
0评论2004-03-1799810
由带金销售想到的
转眼间进入医药行业已近四年了。回想起来，这期间经历过的、看到的真是不少。无论是实际工作中的所遇，还是报纸、电视台等相关媒体，特别是前两年中央级媒体对医药市场带金销售的报道。一时间，医药代表简直到了过街老鼠人人喊打的地步，而医生的光辉形象也
0评论2003-08-2080154
70%的销售来源于100%情感投入
70%的销售来源于100%情感投入 今天和几个朋友在探讨为什么到了最后的阶段客户打款时突然说：“等等”或者是“目前很忙”，谈判过程中非常的好，到最后成交的时候就在也寻觅不到一丝的痕迹，我也遇到过这样很多这样的事情,有的时候真的是不知道说什么好?“梦里
0评论2004-09-2778016
为聘用我的某公司写下的唯一一篇文字
题目：本没想写这些文字，把周围同事们的看法整合起来，用自己的一支笔来进行分解。或许，这些文字一经发，墙下的基石有许多会被清掉，但在选择别离时，留一些现在的东西以安慰自己。在现实中，我不喜欢过多的接触管理层以及领导，因为其威严在身，意见或者解
0评论2005-05-3071213
药代三十六计第四计 “以逸待劳”
第四计 “以逸待劳”一、原文和出处【古兵法原文】 困敌之势，不应战；损刚益柔。 【原文今译】 使敌人的势力损耗，不需使用武力；敌方刚强之势消耗了，我方的力量自然就会增强。 【出处原文】 “善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待
0评论2005-06-1492115
我是怎样把这一烂了好几年的市场做上去的
我是某公司医药代表，负责某种国家一类新药的上海市场推广和销售。、 我刚接手时市场状况：我负责上海地区大约8家医院，其他两位同事的三甲医院是我的两倍，也比我的医院好的多。不知是何缘故，公司推出这一产品已经有好几年，换了数任医药代表，但该区域市
0评论2004-09-2487096
征文参赛
一天，业务员回来无意说那科室医生的几个小孩很活泼，爱好都挺广的，小小年纪有的还获过市里的大奖了。心里一直琢磨着怎么去夸夸那几个小孩。周末，大家正闲聊着怎么做工作，看着市电视台里的每周家庭娱乐节目……想起那回话，想法来了。先有意识的摸清合适家
0评论2004-08-0273831
抓“OTC”发展新机遇 助企业成“世界名牌”
0评论2013-07-1280229
OTC药品常见的7种招商模式
如果有一个好的产品，让经销商代表或者让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，是非常快速有效的招商招数，前提是只要对自己的产品有信心。
0评论2010-08-1378652
电商营销的喜与忧
6-18大促之后电商进入了疯狂甩卖期，整整一个月尾货还未甩出去，各种天花乱坠的电商节可信度与营销能力再次狠狠打折。一些聪明的商家避开了费用死贵，效率和效果却很有限的大促时段，此时开始发力暑期销售。但最明显的感觉依旧是扎堆模仿和营销无力。
0评论2014-09-1157166
营销助理的“1个端正”和“4个熟悉”
销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色。因此，平常的工作心态、敬业精神以及工作韧性显得尤其重要。笔者曾经关注过一些人对这个职位的感受，大部分人都很容易产生“厌倦感”。
0评论2010-11-1159838
OTC营销需掌握四个技巧
所谓“品牌刷新”要求我们确切的研究市场，否则突破无方，我们却很难看到产品的升级，概念方面的突破，只是进行所谓的品牌形象建立，必须明白，在医药招商产品力突破无方的时候进行所谓品牌形象建设，无疑是再次将产品推进一个深渊里。
0评论2010-11-1970940
次级商圈卖场：如何提升销售力？
地段是大卖场存活的决定因素，天然客流量决定了大卖场的赢利状况，抢占有利商圈地段是卖场投资方必选要素，只要占据一流商圈，让货品齐全周转速度加快就肯定可以让卖场生意兴
0评论2010-12-1769556
医药代表：拜访就是一场修行
友谊本来是很纯洁的事情，但是交织在合作过程中就不行了。再者，现在很多专家都不讲感情，想想也是，堂堂陕西省前五名医院的主任，收入也不少，请和药品销售不相关的科室人员吃饭，卖的是他的面子，代表不过是陪吃饭喝酒买单的人。难怪大区经理说，和客户只能合作，无法交朋友呢。
0评论2011-01-2199827
补回肾透支认准“中美肾宝”
0评论2016-08-1181021
浅谈知名品牌王老吉的经营策略
对于知名品牌而言,“信”的增加,不仅可以抢占到竞争对手的市场份额,更令我们惊奇的是,他可以挖掘到更多的潜在消费者,成为企业的忠诚客户。这或许是王老吉突破百亿的核心策略吧。
0评论2011-03-0862539