征文-换一个角度作拜访
其实任何时候都会碰到客户的拜访问题。我现在一样会碰到。不同的是我经常要面对的是全国级的专家，和他们打交道尤其需要智慧。尤其第一次拜访，这个时候什么客户关怀都没有用的，你就是送上再多的钱也没有用。与专家打交道一般情况下如果第一次拜访不成功，
0评论2004-07-2488942
如何区分客户的“需求”和“要求”？
随着制药行业多年销售的发展趋势，销售人员已经逐渐以需要为基础来改变客户的处方行为，而取代传统意义上的说教销售。这种改变促使销售人员的思维方式也向以客户为中心而迁移，销售人员需要更多的站在客户立场思考客户的需要，客户目前所关注的领域，从行为
0评论2010-05-2271091
OTC营销：上山下乡，大有可为
市场推广费用的合理、高效使用是增强OTC生产企业市场竞争力的有力保证。走访大半个中国市场，甚至包括偏远地区的地级市、县的终端药店，了解目前市场状况以及药店反映出的各生产企业目前终端工作的现状。通过市场走访发现，OTC市场仍然大有文章可做。
0评论2010-06-3067031
一个资深职场白领的工作感悟
职场多年，感悟颇多，确如急流行舟，深感疲惫，可是却没有上岸休息的时候，在此以短文总结，供大家参考。 (一)和老板相处 老板是谁？我的认识，首先是发薪水的人，帮助你解决生存的问题；其次是帮你实现梦想的人。这也是我工作的目的。所以作为一个高层主管
0评论2010-07-1351871
营销团队中的“植物人”
几乎在所有的营销团队中，都会存在着一些团队植物人！这已经成为一种普遍的现象。说是植物人，并不是不会说话或者完全处于昏迷不醒的医学所定义的生存状态，而是对整个团队漠然处之，事不关己就高高挂起，对于工作缺少应有的激情等消极的态度。
0评论2010-07-2653447
销售员需要形象包装技巧
无论科学技术再发达，做销售的也要去和客户面对面的交谈，也要去主动的拜访客户，那么销售员的形象就是给客户留下深刻印象的武器。销售员的形象包括仪表，服饰，言谈举止。仪表具体到每个人首先应该是一种精神状态，你不能在和客户谈生意时，睡眼蒙胧，萎靡不
0评论2010-08-0666384
葛兰素史克内部反腐遇冷 “自然人营销”暗涌
0评论2014-10-3071147
销售人员应有的八个形象魅力
性格的情绪特征之一，业务人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。
0评论2010-11-1952995
复方丹参片 家庭常备急救药
0评论2016-08-1152711
磷酸川芎嗪胶囊针对心脑血管疾病疗效独特
0评论2016-09-1479778
医药招商企业如何实现新的管理突破
0评论2011-04-1980121
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0评论2017-06-0257878
注射用胸腺五肽 改善化学治疗身体机能
0评论2017-08-3063511
杞菊地黄丸 给予最好的守护
0评论2017-09-2983898
皮白金草本乳膏 皮肤不适常用药
0评论2017-12-1887054
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0评论2018-01-2476003
海福康之侣 提高细胞免疫力
0评论2018-04-1898568
推荐是客户的一种本能
世界行销之神杰亚伯拉罕实际上就利用这种方式获得很大的营销效果。他一直使用一个邮箱：鼓励那些看了他的书、听过它的录音带、看过和上过他课程的人在学习完杰亚伯拉罕的理论后，把运用在自己企业的案例发给他。这样，杰亚伯拉罕就有了大量的不同行业的素材。
0评论2011-08-0397779
产后康膏招商 产后补血不容忽视
0评论2018-05-0964807