餐桌上的礼节(社交的基本原则)
东方与西方进餐的习惯多有不同，特别是正式的西餐宴会，规矩颇多。如果对此一无所知，难免赔笑大方。 著名学者钱歌川先生曾经举过两个例子。 其一是在希特勒举行的一次宴会上，一位中国使节按照在国内进西餐的习惯，用餐巾去揩拭刀叉，殊不知这种做法极不礼
0评论2004-03-2079727
讨论『医药代表需要那些“基因”？
成功的医药代表都拥有帮助他们走向职业成功的特质。在一般的职业中，平庸的工作表现可以被隐藏起来，即使主观上十分不喜欢这份工作，客观上也可以继续混下去。而医药代表成功和失败的界限十分清晰，大家可以从销售业绩上看出来。销售的特点决定了那些连喜爱
0评论2004-04-0468115
问话技巧
[color=#228B22][b]做为一个医药代表，每天要和不同的人接触，而且总是试图从对方那里了解更多的资讯，于是就涉及到了谈话，问话的一个技巧！才开始做医药代表的时候，接受了培训，其中就讲到了问话的技巧。记得当时讲的主要是两种问话的方式：1：限制式问话
0评论2003-08-0962963
金玉良言：给所有男人和女人的人生忠告
一、送给女生 工作计划与男友约会档期冲突，取前者……前者不会辜负你，而且越老越不会，除非你目前的工作是当三陪小姐。 只有小女孩才会用吸烟、夜游、多交男友表示成熟，你就不必了。 最好不要让初次约会的男人知道你住所，若对方坚持送，那么到楼下即可…
0评论2004-10-1482642
征文某市场夏季纯销上量策划方案：赠保险，促上量。
某市场夏季纯销上量策划方案：赠保险，促上量目的：某市场是一个半成熟的市场，有一批维护客户月用量比较稳定。方案目的已维护老客户增加处方量并培养一批新客户。现在共有×家医院现月销量×××合，计划达到×××合。 机会：大地财产保险公司刚落户当地，
0评论2005-07-1767170
闲庭散笔《拿什么拯救你，我的同事》
拿什么拯救你，我的同事序 很少有人给一篇文章写序，更少有人给一篇不知名作者的文章写序，所以用坛子里很时髦的一句话来说“自己坐沙发”。 这篇文章是曾经写给公司的同仁们的，当时公司内部人心比较涣散，拉帮结派，各自为阵，团队协作差，内耗巨大，这令高
0评论2008-03-2058250
我的销售心得
很感谢大家今天给我这个机会,和XDJM共同讨论销售中的感受.我在医药行业的时间尚短，还有许多不成熟的技巧，经验也很欠缺，即使做出了些许的成绩，也是依靠大家的帮助。谈到成功的经验，实在有些惭愧。只能说是互相探讨吧。 我觉得，做医药代表首要的是心态，
0评论2004-07-1859140
一盅冬菇甲鱼汤的故事
一盅冬菇甲鱼汤的故事 那一年刚开始做药，对这个行业可说是一窍不通，也没有谁帮我，一切都只能是靠自己。唯一对是自己自信的是自己的细心和恒心，我想凭这点我可是打动我的医生。 那是一个男科用药，主要治疗前列腺增生及前列腺炎，在我接受前在这家三甲医
0评论2010-05-2367360
从医生的角度解读我们的拜访“频率”！
今天拿到半年会的培训资料，有这么一章吸引了我的眼球！当我看完这章后脑子一片空白............下面希望就这个拜访频率和大家一起探讨一下！ 正确迎合医生的期待有多重要？当医药代表没有按照医生期待的频率去拜访时，医生会认为： 在这名医药代表心目中，
0评论2010-06-2687396
医院比拼营销观念
由于病员不足，很多医院面临着困难和危机。最初，营销进入医院是以广告和促俏的形式，而不是以营销观念的形式出现的，这时的医院正经历着争夺病员的激烈竞争。为摆脱这种局面，一些医院决定做广告，并不断增加广告和促销预算，同时以期通过提供一些免费的服
0评论2010-08-1376498
微商其实是一群“屌丝”经济
微商是指，通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。自淘宝和微博以后，越来越多的人开始发展微商，微商城、微店时时飘浮在营销人的嘴角边。微商相对于传统的医药营销来说，其实就是一种“屌丝”经济。因为个体微商代理没有太多的条条款款的束缚，甚至没有任何门槛。只要你愿意，你就可以成为微商。
0评论2014-09-2585756
保健品营销方案的制定方略
在医药分家以后，在国家许多相关部门对医药保健品的监管力度加大加强以后，要策划好一个保健品很不容易。以上所谈及的六个核心要素是我在保健品这个行业里，近十年来摸爬滚打后对其的一点领悟与总结。一直想为营销界做点有意义的事情，就把这点领悟与经验和
0评论2010-09-2865506
品牌的关键在“养”
品牌犹如貌美如花的女性容颜，美丽总是由内而外的，如果不注重“养颜”，随着年龄增长，肤色不够粉嫩，滋润；面色萎黄或苍白，口唇淡白；肌肤干燥等问题让女性离美丽越来越远。女性要想拥有娇美的容颜，甚至延缓衰老，关键秘诀在于养血和补肾，品牌亦如此，内养是关键。
0评论2014-12-0956348
构建营销渠道的四种方法
无论是中国还是外国，90%以上的生产厂家是无力自建营销网络的，是需要代理商、经销商的支持的。所以，90%的工厂都曾“诚征总代理（经销）、区域代理（经销）”。
0评论2010-10-2091828
药妆店怎么以装修吸引客人
可以这么说,药妆店装修与设计得体与否,是影响药妆店业绩好坏的重要因素之一:合理、得体的设计可以吸客,且让顾客在店内流连,驻客时间越长,商业利润也就随之增加。
0评论2010-11-2488249
精细化管理的医药招商更具魅力
日前，随着销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商，企业不断地调整代理政策，医药招商代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求。
0评论2010-12-0157868
- 史上最全进军医药电商药企名单公布
0评论2015-04-13
从动物身上感悟营销真谛
天地万物，皆为我师。人虽然是大自然中的万物灵长，但是自然界中的各种动物的天性是人所不具备的，甚至是值得人类去探索与认识、研究和开发。从古代的武术大师跟着猴子、鹰、蛇的动作，创造的形意拳。
0评论2010-12-2973401