医药营销_资讯搜索_第579页

对于医药行业来说，一线品牌正利用其品牌优势在全面进军市场，区域品牌正在目标重点区域精耕细作；同时，市场的规范和消费者的理性对医药企业提出了更高的要求。从整个医药行业快速发展的态势来看，医药企业遇到了许多营销瓶颈难题，况且，以上渠道模式的效率和功能却有很多不尽人意的地方。

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　与重点客户面对面的交流是做好基层终端工作的核心。与高端医院不同，基层终端市场的客户拜访具有“远、散、便、弱”的特点：“远”是指距离我们的工作地点较远，去一趟的时间和费用成本比较高；“

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“浮萍漂泊本无根，立于何处无人晓”。不少企业大刀阔斧地制定变革方案，然而改变产品定位、调整销售渠道、引入空降兵等一系列动作却没能很好地实现预期效果，企业就像那无根的浮萍随波游荡。无论医药营销变革和创新如何轰轰烈烈，如何振奋人心，最终还是要落实到营销绩效上。

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现在找品种除了依然要关注以上三点外还必须关心：其一，这个产品是否符合自身推广特点和产品定位，选产品采用聚焦原则、互补原则、主辅搭配拉主线原则；其二要关注企业的策划能力与服务素质；其三要关注企业的经营理念。

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国家基本药物制度的全面铺开，一轮又一轮的药品“降价令”，“零利润”品种的增加，使得零售药店的利润空间进一步收窄，不少药店把目光投向以调理、滋补、养生为主的中成药品类。

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目前我国保健品市场环境令人担忧。制作销售假保健品、在保健品中掺入西药、夸大保健品功效、以保健品代替药品进行虚假广告宣传、以各种欺诈的手段进行销售等众多问题随处可见。媒体中大量夸张保健品功效的广告宣传，对消费者有不小的误导作用。

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在激烈的竞争下，不少药店将心思放在改善会员制度方面。确实，在药店中做好会员制度的每个细节，就犹如在一局棋中走好每一步，“棋”高一着，便能先人一步取得这场博弈的胜利。

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搭建好学术推广的前期框架后，如何有效地实施学术推广便成为重中之重。作为建立在产品定位和市场定位基础上的多种营销推广手段的有机组合体——学术推广就像拳击中的组合拳，必须将几种基本的拳法，组合成进攻力更强的攻势。

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