医药营销_资讯搜索_第587页

伴随着新医改的逐渐落实，从不同层面都预示着对现有医药体系会产生一系列的冲击。对于依靠招商模式生存的各级企业，如何应对这种新局面，显得尤为重要。特别是以产品代理为核心的经营型招商企业，所面临的市场竞争格局更加激烈。如何在新一轮市场变革中保持

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很多企业在进行推销人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”，以能拥有将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶，今年春节后，一个在IT行业做销售工作的朋友告诉我，回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山，学赵本山什么？学赵本

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历经二十年的发展，医药招商实现了从理性到感性的跨越，传统的招商模式已经跟不上时代的要求，其陈旧的形式已越来越不能承载现代企业的战略招商需要，中国的医药招商进入了以个性化招商为主要特征的“后招商时代”。

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品牌OTC稍有动荡，就会带来一系列的连锁反应，对药企起着举足轻重的作用。许多品牌药企的高管都无法承受销售业绩逐年下降，品牌的影响力节节败退所带来的影响和负担。

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面对客户时，医药招商人员语言表达是否大方、得体，是否能与客户产生共鸣，从而在感情上与客户拉近距离，这将决定他能否从心底里接受你，近而接爱你产品的最终原因。

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曾经红极一时、一位难求的全国药交会也使出浑身解数，通过各种新花式来吸引客户，而这背后正折射出中国药品市场正在变局，代理模式转型势在必行。

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服务竞争和团队竞争也是提升门店销量、应对竞争对手价格打压的法宝。“FAB销售法”是服务竞争的表现形式之一。Feature是指“特性”，即“产品品质”；Advantage是指“作用”，从特性引发的用途；

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合规这个词这几年出现的频率和国家政策的陆续颁布是成正比的，制药企业都感到业务开展难度越来越大，竞争日益激烈。

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