新市场之初拜访要做的几件事
面对新市场新客户我们要做什么？一、潜力分析：1、科室日门诊量、科室客户人数、管理架构医院、早中晚下班时间2、单个客户日门诊量、适应症患者数目，每月上几天班，如何轮班，如何分组，处方权的分散与集中、病房和门诊处方比率规律；在医院的地位作用、病人
0评论2008-04-17100130
一次开发过程所想到的
序 故事发生在2004年的7月，那时候我还在D市，我们找了数十个品种准备投标，其中有2个品种是全国独家生产的，换个说法就是必中标品种。但那时候招标工作还没开始，据说要8月底才开始，本着走在其他公司前面的想法，我们经理要求我们就这2个独家品种提前向各
0评论2006-08-2456148
一线临床代表应注意的一些细节（续篇）
随笔写下几条临床代表应注意的细节，还是有部分同行比较关注。在此继续补充一些，愿和各位分享。一, 特殊时期，特殊对待，这是所有人都认识到的。所以，为了掩人耳目，有不少同行喜欢手拿病历，去拜访医生，更有甚者，连CT都带上了。呵呵，好个地下工作者。这
0评论2006-08-1765348
我曾经的医院生活（终结篇）
那一天，在常州出差，客户上午做手术，我于是来到网吧，利用上网来等客户。 写这个帖子的想法是闪念的，就那么一瞬间，突然有种冲动，坐在嘈杂的网吧里，周围几乎全是和自己年龄不符的社会新生代，他们打游戏、高声叫骂、肆意的在虚拟世界里冲撞拼杀，那种青
0评论2005-06-2667839
反思2004医药保健品招商
[fly]反思2004医药保健品招商[/fly] 作者左亮 2004年现象：招商越来越难！ 从2004年正月的内蒙药交会，到2004年九月份的青岛药交会，与前几年的是个产品几乎就能招到商，而且经常动辙爆出产品招商上千万、超亿元的狂热局面相比；今年，越来越多的企
0评论2004-12-2995260
《让会务营销尊严的活下去》续之《会议营销三剑客》
我的《让会务营销尊严的活下去》一文发表后，接到了许多论坛朋友的电话，我们进行坦诚布公的探讨、学习，我是倍感欣慰，大家对我如此信任，我非常高兴，我也相信咱们论坛里蛰伏了很多大虾，我只希望我的一点经验之谈能够起到抛砖引玉的作用，引出更多金玉良言
0评论2005-05-1277142
优秀销售人员的基本素质和特征
销售是一项艰苦的工作，因此，不是任何人都适合做销售工作。做销售不易，做一个优秀的销售人员更不容易。一个销售人员的优秀与否与个人性格紧密相关，而个人性格在很大程度上受到其先天的秉性、生活环境、后天的教育等诸多因素的影响。
优秀的销售
0评论2010-05-2494599
- 代工企业的唐山大地震
0评论2010-07-27
医药营销渠道为企业成功找捷径
0评论2014-10-3074708
销售经理：一条另类成功之路
在销售这个行业里，有些重要的原则并不存在于书本和培训之中，但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理，难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗？并且，那些条条框框真的是有用的吗？我想和你分享的，是一些另类的原则，
0评论2010-12-0190035
赞美客户要注意六个细节
昨天无锡培训归来，发现了不少我的学员和网友给我发的邮件，其中一个网友问："为什么我很真诚的赞美顾客，但是顾客觉得很不舒服，因此而走掉了!"这个问题很有代表性，好的赞美会大大拉近与顾客的距离，促进销售，但是不合适的赞美只会让顾客觉得虚伪、做作和
0评论2010-12-1851046
营销八大制胜战略可获得成功
有一个市场要求的产品质量是最好的，比如奢侈品的市场，一些意大利鞋的设计商在这方面是非常擅长的，他们的产品就是高质量的象征，我看到过一本书，叫做《寻求财富》，那里面就说当你说富人只买贵东西的时候，穷人只买便宜东西的时候，你要小心，这里面说得不一定对。
0评论2011-01-0775179
销售战术就是心理战术
作为营销人，事后总结对方这次的推销过程，这个销售员分别在选择时间、唤起兴趣、实物体验、产品介绍、打折促销、心理战，最终完成了这笔销售，而且没有让我感觉到任何的怀疑和不满意
0评论2011-01-1751692
2016年，你可能错过一次课程，你舍得错过一次机会？
0评论2016-01-2877608
纤纤爱安全套招商 全球最薄极致体验
0评论2016-08-1281681
雪茶焊工护理抑菌液（眼科用药） 眼睛不干涩疲劳
0评论2016-09-2263647
灸热治疗贴 治疗颈椎病、关节炎不再是难题
0评论2016-09-3075484
药店保健品销售吸引忠诚顾客的成功秘诀
笔者认为，发挥药店自身优势，走有药店特色的保健品经营之路，需要在经营策略与营销通路上进行深入研究，推行具有药店特色的营销战术，以达到扬长避短、优势互补的经营效果。
0评论2011-03-2586435