三十六计第24计 “假途伐虢”
第24计 “假途伐虢”一、原文和出处【古兵法原文】 两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。 【原文今译】 处在敌我两个大国之间的小国，当敌方威胁它屈服时，我方应立即出兵援助，以借机扩展势力。 【出处原文】 “晋荀息请以屈产之乘与垂棘之壁，假道
0评论2005-11-1684524
论招商
既然是医药论坛，所以我谈的招商是指药品的招商．要是一般的ＯＴＣ品种还能够按照比较普遍的方法来进行招商，比如用食品或者保健品的招商办法，但是如果是做医院的药品，用比较传统的招商办法估计行不太通了．我主要想和大家一起讨论针剂的招商．我感觉做医院
0评论2005-06-1564713
药品营销策划的九种差异化原则
在非处方药品营销传播领域，创新是永恒的营销王牌。没有创新，品牌将失去核心号召力;没有创新，企业难逃出局命运!随着医药产业回暖以及国家政策的导向变化，医药健康市场的竞争将进一步加剧。此趋势下，连锁药店将成为药品营销环节中的香饽饽，而同类药品终端竞争也将随之更加激烈。零售终端经历了高毛利贴牌生产躁动期，如今再理性回归到品牌药上，企业更加重视自身形象的塑造，广告也不再仅仅宣传产品，而是偏重于品牌。实践表明一个事实：医药市场已经步入品牌营销时代。
0评论2013-05-3183259
注入产品正能量 普药企业逆袭三低困境
每到普药企业，最常听的这三句话：“事情做了，但没有效果”、“钱花了，但没有回报”、“指标定了，但很难完成”。这是一种普遍现象，既反映了行业的真实情况，也反映了企业低效、低利、低增长的成长困境。
0评论2013-06-0675549
会议营销的现状——商机？危机？
1、商机——钞票、人才： 会议营销（直销）模式自有其独特之处，能够迅速地以小搏大，低风险最大效益地运作，加上传统经营之难，近几年会议营销已在席卷全国。随着直销法的即将问世，无疑给会议营销更添加了一把火，很多企业都想转型进来分一杯羹，部分药品、
0评论2005-09-2055177
医药招商策划方法
一、确立目标
医药招商策划是招商过程的第一步，那么，招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一，要达到的目标是什么；第二，围绕目标进行随后的一切工作
0评论2010-05-2469662
走高层路线开发医院
如何开发医院捷径走高层路线 一直以来有很多业内朋友反映，开发医院特别难，真的那么难吗？其实很多时候是自己给自己设下的拦路虎，这里我将就从捷径进药做几点分析和几个我自己的实例。 开发医院只要不是特三甲，有院长特批进药的，我们就可以走捷径，也就
0评论2010-07-1654455
找准合作的利益链
当新的《药品价格管理办法》征求意见稿在征求行业各界的意见的时候，从其所涉及的三个核心环节药品成本价、流通加价率和最高零售价等相关细则不难看出，对于招商企业、个人代理商以及过票公司而言，绝对称得上一次较为深远的影响。药品成本明朗化，按照价格区间设定流通
0评论2010-08-2058308
精细化招商的 问题与挑战
0评论2014-09-2691261
医药营销要善用技巧,拒绝墨守陈规
0评论2014-10-3079405
电话销售人员留言大有讲究
商务合作，客户更容易相信气质稳重的人。应答机上的留言会影响人们对你工作能力的判断。应答机上的留言应该态度友好、中正平和，而且还得经常更新。
0评论2010-10-1565206
职业销售员需牢记的八个理念
观念构成思想、思想决定行动，行动决定结果！作为职业化的销售人员，我们是平衡公司、客户、个人三者利益的切实执行者，正确的观念将决定你的行动和你的业绩，良好的业绩又会让你的职业生涯保持常青不衰！
0评论2010-10-2751314
医改新时代OTC企业该如何应对
2010 年，中国OTC企业需要面对比以往任何时候都复杂的市场环境。面对医改新时代，中国的OTC企业该如何应对，新形势下的OTC营销需注入哪些新思维呢。
0评论2011-01-0757858
首届“数字营销&电商孵化”平台对接模式为何受热捧？
0评论2015-09-2499092
以客为尊：日本药妆店的经营启示
DrugStore,也被称为现代药店、杂货店、药妆店的业态形式(以下通称为“药妆店”)。“药妆店”的雏形出现于20世纪初的美国,是在医药分业制度实施之际从传统药店转型而来,由于消费者在买药时可以顺便购买日用杂货品和化妆品等非常方便,因此受到大众欢迎而迅速的成长起来。
0评论2011-02-1286949
医药招商突围之:“体系化”
中国的市场化经济发展让招商成为了中小企业搭建全国分销网络平台的基础性和必要性手段，同时也是市场营销环节中的重头戏,招商也成为了多数企业将产品推向全国市场的必由之路。其实任何一种产品要想走向全国市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而企业的招商行为便是在构建这个分销网络,而这个网络中的每一个点便是由经销商组成的基础单元.
0评论2011-03-0963329
雪域肤王抑菌乳膏 治疗各种感染皮肤
0评论2016-09-2289006
从“欠人情”看高端客户的营销
有句话说得好“动什么别动感情，欠什么别欠人情”。近日，笔者端坐家中，安安静静地正在收看电视剧---《动什么别动感情》，既没有劳谁的大驾，也没有让谁破费，却莫名其妙而又实实在在地觉得欠下他人一笔人情。
0评论2011-04-1473516
中医定向透药治疗仪招商 铸就一线器械品牌
0评论2017-03-0862482