我的营销路
记得刚刚到济南读书的时候，那个时候很年轻什么都不懂，看到济南的感觉总是很怪，和我想象中的不一样，怎么也不明白一个省会为什么会是这样，在学校的时间总是过的很快，每天都要打球，和同学一起很开心，但是慢慢的现实把我的快乐全部破灭了，我将要面临的问
0评论2003-09-1371585
做业务绝对不是斗气——我的生意经
语言的变迁，好多词汇的意义已经大相径庭了，典型的就是“桃之夭夭”和“生意”了。可能老北京话比较娇情，走街串巷叫做生意、坐地开店的叫做熟意，“生意”似乎还带着贬义。话虽这么说，但是真正领悟做买卖精髓的，还真不是皇城脚下的遗老遗少们，而是自称“
0评论2006-12-1090955
如何向商业公司要求预付款（公司商务代表年终交流会我的演讲词）
如何向商业公司要求预付款大家春节好!首先,感谢各位领导提供给我这次和大家交流的机会。在此，我首先想说的是，自己取得我成绩是领导和同事们帮助下取得的，我只是做了自己应该做的工作，工作中仍旧有许多缺点和不足，接受公司授予的：“抗风险经营奖”真的很
0评论2005-09-2280500
构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(六)
3、市场招商队伍的组建 A、组织结构 以上为先期市场启动时的基本构架设置和人员数量最低配备要求,后期企业可根据市场实际情况进行调整和补充。 B、招商部应人员配备，从长远看，应有如以下几方面人才：1）经理1人，需对该招商产品所处行业的市场营销实际操作
0评论2006-01-0697286
一次失败的教训!
在这里我将一个我亲身经历的故事,以便大家能够从中学到一些东西. 前一段时间我刚接了一家二甲医院,作开发工作.因为医院比较小,便以为药事委员会只是摆设而已,作用不大!而且经过详细了解得知药剂科的权利也不大,所以分管院长是主要负责人(分管院长兼作药事委
0评论2003-08-2767696
新特药年终冲量三步走
新特药年终冲量三步走文章来源：null发布时间：2008年9月9日 过年是收获的季节，厂家商家都变着法的要把钱从老百姓的口袋里多抠些出来。药品是特殊商品，没谁会没病买一大堆药放家里。难道，药品真的搭不上春节这班消费快车吗？ 药品年终也冲量 年关将近，又
0评论2008-09-0983235
品牌＝鸡肋？品牌OTC需借势突围
“国内现有的一些OTC品牌产品，对很多药店来说都是鸡肋，如果不卖，没有了品牌的光环作用，很难维持客流量和重复购买率，如果卖，现如今激烈的药店竞争又往往导致品牌产品终端价格倒挂。”这就是目前中国药店的著名“鸡肋”理论。
0评论2013-09-1160134
万祥军走访深圳证券交易所并与总经理宋丽萍交流对话---2013年中国企业家人脉促进会秘书长7日南巡报道
0评论2013-11-1363990
经营OTC品牌其实就是经营印象
这是一个健忘的年代，广告遍地飞，拼资源拼创意已是众所周知的事。无论是以前的“电视时代”还是现在的“网络时代”，抑或接下来的“移动互联网时代”。传播广度和记忆深度是必须考量的因数，关键就是平台和创意。
0评论2013-12-1464347
孙子智慧与渠道招商
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，也是世界军事史上不可或缺的组成部分。《孙子兵法》既是一部军事经典巨著，又是一部光辉的哲学巨著，更是一部能够揭示营销战争内涵的管理巨著。
0评论2010-07-0681041
如何提高顾客满意度
0评论2014-06-1382069
销售技巧之“天龙八部”
世界上每一个人都是行销员，他们有区别吗?当然有，如果说没有，那么为什么同样的都是行销，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千倍、万倍，难道是他们真的比其他人聪明那么多倍吗?答案是ON，是因为他们掌握了“金牌销售技巧——天龙八部”，他们的行销
0评论2010-08-2759813
做好医药招商 掌握营销通路是基础
药品营销通路与渠道这两个概念通常是可以互相替换使用的，它们指的是各类产品从生产者手中转移到消费者的具体过程。因此，通路实际上是厂家、商家以及消费者之间的综合关系，与通路相关的概念还有通路的成员和级别等。
0评论2010-09-2250530
想成为销售高手，只需记住四个字！
世界上写销售的书，连起来可以绕地球好几圈，其内容和观点多如牛毛，信息量浩如烟海，读完是不是仍有种如坠云雾、毫无头绪的感觉。今天，我们把复杂的问题简单化，想成为销售高手，你只需记住四个字
0评论2015-01-0473493
影响国内OTC品牌销量的因素
一般对于OTC药品来说，一个品类的市场总量短期内是不会剧增的，市场容量只会随着经济发展、购买力提升、各个厂家的市场培育而缓慢增大。在市场培育期间，不同厂家之间存在竞争，因此在短期内，你能做到挤压竞争对手的销量、扩大自己的销量，你就能在竞争中取
0评论2010-10-2195978
个体化用药改变销售模式
在制药行业这场游戏中，制药公司可能不得不放弃像立普妥和Avastin这样面向广大人群年销售数10亿美元的“重磅炸弹”药物的“全本垒”，进而希望能够在个性化用药这样的“单人赛”或“双人赛”中获胜。
0评论2010-10-2991017
保健品市场高速发展品种方向如何
现阶段，国内保健品市场正在扩容，而市场呈现三足鼎立局面：功能性保健品、传统滋补品、营养补充剂产品。其中，营养补充剂若然起步比较晚，但是市场的占有率却很高，营养补充剂市场正处于高速发展中，销售增长惊人，但是未来品种发展方向该如何？
0评论2010-12-0780325
解决医药招商问题 树立样板必不可少
目前的医药招商市场，经过不断的市场整合，已经逐渐呈现两极分化。一些招商企业注重精准定位，走品牌化之路，实施终端深挖已经在业内逐渐建立起影响力而发展壮大。
0评论2010-12-2075520
网售处方药曲线破冰的唯一方式是？！
0评论2016-08-0195680
营销人如何克服思维定势的障碍
思维是人类最为本质的特征，是人一切活动的源头，也是创新的源头。有了创新思维才能开始创新活动，有了创新活动才能产生创新成果。一个人的思维能力总体处于发展、变化的趋势中，但也会存在一种相对稳定的状态，这种状态是由一系列的思维定势所构成，由一系列思维定势的品质所表现。
0评论2011-03-0956298