OTC的智慧
5年以前看过一本书《把冰卖给爱斯基摩人》，印象深刻的是书中对于销售的理解。5年以后在市场上面对繁多的产品和计划的时候，总能想起这本书上给我带来的启示。 销售是没有一成不变的准则的，没有一把钥匙能打开所有的门，因时而异、因地而异、因人而异。成功
0评论2003-09-1177824
也谈报表
相信说到报表，医药代表的感情是复杂的，但恨大于爱，是普遍的感情色彩！在劳累的工作外，花大量的时间精力去填写各类报表，让人头痛不已。但我要说，这样的观念，请大家无论如何都要改一改。因为理解各种报表，准确填写报表，不仅仅是向上级汇报这么简单，其
0评论2006-11-0699358
我的一个0费用（理论上）开发计划 各位帮看看
主体：1 目标科室主任及目标医院 2 医药代表 3 地方新闻媒体（以报纸为例） 医院和医生需要良好社会知名度和信任感 还有安全感 还有钞票 医药代表需要医生和医院帮助进药 报纸需要正面的新闻素材以引导社会公众行为分析：目前药代
0评论2005-09-2257839
构筑拓展大陆保健品招商的坚实堡垒(五)
B、会议流程及控制——做好会议计划：表格中的各项内容必须如实填写；根据现有信息量和要求召开招商会议规模的大小，决定媒体发布计划；对相关信息进行收集和统计分析，看预计信息反馈能支撑一个多大规模的招商会议，然后作出相应调整；信息处理（发函、前期
0评论2006-01-0589591
关于大型综合性医院推广的几点体会
关于大型综合性医院（西南医院）喜普妙推广的几点体会SRX 自2003年1月西南医院喜普妙进院以来，喜普妙在该院呈良好的销售增长势头，回顾喜普妙这个产品在西南医院这样的大型综合性医院的临床推广工作，我有以下几点体会。一、喜普妙的每月销售情况：月份1月2
0评论2003-08-0699896
对《处方管理办法》中“一品两规”的看法和处方药企业的应
“一品两规”对医院购进同一药品的品规、剂型数量进行严格限制的举措，业界争议颇大，您认为这种改变表明了怎么样的政策走向？会给行业带来何种影响？制药企业将如何应对：是择势而动、迎风而上还是不变应万变？是更加注重品牌营销FromEMKT.com.cn还是关系营
0评论2008-10-0162563
一位医药代表的“营销拜访经”
作为医药代表，要想达到有效成交的结果，就需要通过发现并满足客户的特定需求发挥其最大潜力并把市场区隔极小化，根据其特点制定详细表单，详细了解市场现况--收集信息，做出正确判断。
0评论2010-07-0667238
处方药销售：跟团走还是自由行
以前在国内企业卖得多，赚得多，卖得少，赚得少，但是乐得自在；现在在外企，主要工作是做药剂科、库房的工作，压货成为第一要务，纯销是第二位。费用少得可怜，还得开科会，科会，科会。
0评论2010-12-2068154
- 医药代表“禁止入内”的人生
0评论2015-09-17
学会这五点，处方药高手玩转OTC市场！
近日在湖南、浙江走访市场，偶遇几个老同事，他们纷纷向我诉苦：自己服务的企业一直擅长处方药市场操作，但是没有想到自己公司的产品这次招标失利，现在公司要求大家拿这些产品去操作OTC市场，却苦于没有OTC市场操作经验，感觉前景很茫然。
0评论2015-11-2095363
促销中的品类战术
高效的促销可以理解为：在正确的时间，选择正确的单品，以正确的促销形式，配以适当的宣传，陈列在正确的地方。从促销单品的选择到促销单品在店内的陈列都应考虑品类的目标购买者及品类的策略。
0评论2011-04-0254640
远红外理疗贴 全面针对骨质增生类疾病
0评论2016-11-1188466
大山楂丸招商 让胃口越来越好
0评论2017-08-0875546
跳骨片 治疗骨病更有效
0评论2017-10-1395884