药代三十六计第22计 “关门捉贼”
第22计 “关门捉贼”一、原文和出处【古兵法原文】 小敌困之。剥，不利有攸往。 【原文今译】 对付小股敌人，要围困起来，将其消灭。如果让他们走掉，便极不利于我方追击。 【出处今译】 “关门捉贼”的语源无可远考。大概最初的出处为《三十六计》。其意为：
0评论2005-09-1186535
一个区域经理的成功经验
在当前恶劣的市场环境下，试想你是一个药品或保健品的区域市场经理，公司品牌的知名度一般，总部只给你一大堆的产品及产品的扣率，一分钱的市场支持也没有，你怎样在市场中生存并取胜？ 而我们的区域经理却顽强地生存了下来，而且正在一步一步地走向强大。这
0评论2005-12-1792101
营销英雄体验录:我的成长经历-记北京四环科技浙江地区经理
曹立峰小档案 毕业学校：北京医科大学 所学专业：药学系 属 性：龙 爱 好：游泳、看书、上网 年 龄：27岁 身 高：1.78米 工作状态：乐于挑战，充满激情 生活状态：普通、平凡 他，很阳光,很帅气。这是我采访对象中最年轻的一位。我觉得他像
0评论2004-01-2892644
征文会议营销的春天之会销的灵魂与发展
对于会议营销，我们不凡能够看到和感受到，就是人员的替接性太过频繁，那么究其原因在哪呢？ 本人认为，产品，销售形式，产品价格，健康顾问们的薪金激励等，它们仅仅是执行营销的介指，并不是团队的灵魂，那么团队的灵魂是什么呢？ 对于一个成功的团队，他
0评论2005-11-1991347
处方药招商之医院开发指标无定势
0评论2013-07-3091928
怎样在与客户沟通中占得先机
经常有业务人员感慨：现在的客户真是不好摆平，费尽口舌给他们介绍产品，到最后他们依然无动于衷。然后就会鄙视客户没眼光，愤愤不平的发泄自己的不满，甚至诋毁客户。
0评论2010-06-1988768
企业营销创新五步走
营销创新并不是一个全新的概念，但却是任何一个企业不得不重视的命题。尤其是在今天各行各业市场竞争中，营销手段同质化严重，传统营销方式乏力，企业要想实现市场的扩张和竞争力的提升，销量的增长，营销创新是必经之路。
0评论2010-07-2755437
销售管理需要运用简单主义
销售是一项复杂的系统性工作，它与企业内部的各部门有着密切的关联，它与企业外部有更多的接口点，销售人员需要面对的客户是复杂的，市场竞争环境又是千变万幻，如何将复杂的问题简单化，是提高销售工作效率的重要手段之一，值得我们去研究探讨。
0评论2010-09-0178669
简单营销的十步法则
渠道政策主要包括总代理商渠道政策，地区代理商渠道政策，二批商代理政策，终端零售商政策以及首批进货政策，淡季打款政策，招商政策等。不同行业，不同层级，不同时间，不同区域，不同规模的渠道，对于渠道政策关注焦点完全不同，渠道政策差异也十分巨大。
0评论2010-09-1768866
缺少个性 保健品营销疲惫不堪
国内的保健品市场发展迅速，保健品的产值已经达到了几百亿，消费者对保健品的需求量也在不断增加。然而保健品这块关系人们健康的阳光产业却在营销上呈现了疲惫状态。
0评论2010-10-1679237
医药招商企业管理的四大缺陷
很多医药招商企业在管理方面普遍存在着相似的问题：管理方式多以人治为主，由此形成的管理"瓶颈"阻碍了企业的进一步发展，具体概括起来有有四个方面。
0评论2010-11-0557271
看品牌OTC是如何在困难中前进
品牌OTC，在零售终端具有良好的销售业绩表现，同质竞争产品对其终端拦截的难度较大。品牌OTC的崛起，犹如生长疼痛一般，每一个OTC企业几乎都无法幸免经历渠道混乱、价格无法控制的成长阶段。
0评论2010-11-1376425
藏羚骨肽 让你免受风湿骨病侵扰
0评论2016-08-1256179
销售人员如何洞若观火客户心理？
销售，是销售人员与客户之间心与心的互动。销售的最高境界不是把产品“推”出去，而是把客户“引”进来！所谓“引”进来，也就是让客户主动来购买。可以说，销售是一场心理博弈战，谁能够掌控客户的内心，谁就能成为销售的王者！
0评论2011-03-0159769
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0评论2016-09-2372360
应对小儿发热症状 医用退热贴是最佳的选择
0评论2016-10-0884317
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0评论2016-12-2371094