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药企风云
OTC代表业务培训教程(四)
十三、会客前的准备 有许多的推销方式都是很难过分预算会客前准备的重要性的,通常来说,销出的数量,销售的机会都属有限,我们就不能轻易放过或者失却了,每次和客人会面都要在“打铁趁热”中进行,尤其是你销售的对象是一个委员会的话,更不宜拖延,但小心

0评论2004-02-2857560

职场新人:四招走好职场路
在未来,你唯一的竞争优势就是比人学习得快,行动得快,反映在我们当前的时代。从以下四个方面进行简要分析,希望给那些将要步入职场的新人和主管们一些启发。

0评论2010-09-1557559

半部《论语》可以避免三鹿和双汇的沦落
中国企业在过去发生的三鹿奶粉事件和如今双汇瘦肉猪事件,以及为追求利益最大化把企业道德伦理丧失现象为何层出不穷,归根结底是企业价值观出了问题,企业战略思维模式出现了问题。

0评论2011-03-2657559

让产品在医院“有促有销”
最近一年,苏玲的销售业绩真叫芝麻开花——节节高。这种现象不仅令身边的同事感觉到了她翻天覆地的变化,更使她自己仿佛得到了醍醐灌顶般的涅磐。因为作为已经干了三年医药代表的苏玲曾经的业绩是最差的。

0评论2011-05-1057554

外资药企策略从“撇脂”到“喝汤”
包括辉瑞、强生、诺华制药等医药巨头在内的多家公司,近期其业绩均出现不同程度的下滑。外资药企利润下滑的原因是什么?外资药企的市场份额将如何变化?发展趋势将会是怎样的?

0评论2012-03-2857552

从“一心堂”上市看直营利弊
回顾一心堂的创业史,一心堂的连锁扩张原则是只开直营店。目前,一心堂所开设的直营店主要集中在云南省内。在近年的全国连锁药店排名中,它牢牢站稳了前10强的位次。如果在排名中不算加盟店,只算直营店的话,一心堂的位次将至少前移5位。

0评论2012-06-1257550

发改委拟取消药品单独定价 原研药恩宠不再
12月23日,继原研药在山东基药市场全面溃败、多地招标质量层级被下调之后,中央层面又传出消息,称发改委计划取消单独定价。

0评论2013-12-2357548

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