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第一次见院长的始末
最近新进一家公司,负责贵州市场,几天下来把整个贵州的医院梳理了一个遍,都前期一一给科主任打了电话,效果还不错就出了几家意向用户,可以跟进的了。更好的是马上还有一个意向医院的院长要来我们这边考察,和我们当地的医院谈合作。大慨问了一下她的行程安

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总结出了一些行之有效的谈判技巧,其中最常用的14条
1.要有感染力:通过你的举止来表现你的信心和决心.这能够提升你的可信度,让对手有理由接受你的建议. 2.起点高:最初提出的要求要高一些,给自己留出回旋的余地.在经过让步之后,你所处的地位一定比低起点要好得多. 3.不要动摇:确定一个立场之后就要

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