医疗器械_资讯搜索_第497页

日前，在上海交通大学举办的学术论坛上，与会专家全面回顾了我国医疗器械产业发展，并探讨了医疗器械产业未来发展方向及需要应对的问题。中国医药保健品进出口商会医疗器械部主任蔡天智作为做客专家，在3个多小时的讲座中分享了他对这些问题的理解。本文撷取部分内容，供同行探讨。

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1：我喜欢用的陌生拜访的模式（不过新手学习好才能用）：答：用神奇的倒置法：先说你这次来介绍一种新的治疗技术、再是推出该技术的核心产品是什么（当然是你的产品）、最后介绍你自己是谁。用这招对三特医院都能奏效，稍微有些经验的同志经我这招提醒肯定就

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别叫我死跑龙套的，其实我是演员。我不是卖拐的，其实我是卖假肢的。 2002年六月。东北的天还很凉，刚刚离职的我等饭吃。鬼使神差也好，命中注定也好，一脚踏进这个行业，脚再也没拔出来。那时的业务还算好做，基本上还没有很多的竞争对手。客户是直接从医院

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据悉，医疗器械销售行业每年以14%-15%的增长率迅速发展着，但是医疗器械销售技巧营销模式趋于老化问题却逐渐浮出水面，提高销售人员技巧水平，成了我们越来越多的话题。

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