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百转千回求正果——第一回 打入内部唐僧取经八十一难,一关不能少;销售打单历经艰险,柳暗花明,山重水复…… 机缘巧合得知军情 掌握情报,立即出击…… 张:两位销售专家,几年前我做过一个比较波折的案子,今天想让您二位给分析诊断一下。孙:通过实际案例

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一次失败的销售分析
本人最近在销售时挫败,具体情况如下,某医院要进一小型器械,市场竞争品种不多,我和甲公司都是很有实力的,甲公司进入市场早,有一定知名度。我方在其他领域有一定名气。但在该器械是新手。且我方资料未全。我方与临床A主任关系很好。但该A主任为科付主任

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