一场杀价，就发生在这张长桌的两边。
最高降价84%
10月31日，江苏省南京市医保局发布《关于南京联盟第三次部分医用耗材带量集中采购谈判结果的公示》。
公布联盟谈判拟入围（备选）械企名单，同时还公布了本次带量采购的谈判结果（文末附中标械企名单）。
根据南京医保局消息，本次联盟带量采购最高降幅产品降幅83.86%，其中：
谈判后中心静脉导管平均降幅 70.82%；
血液透析器类产品最高降幅66.86%，平均降幅41.54%；
口腔正畸托槽类产品最高降幅为64.78%，平均降幅33.59%。
据了解，血液透析器、口腔正畸托槽、中心静脉导管，原南京、淮安和泰州三地的采购金额为1.4亿，本次带量采购节约金额5500万，其中南京节约金额3700万。
一家械企所有产品降价30%
除了上述谈判的三类耗材，南京联盟还针对一家械企进行了集中谈判。
南京市医保局消息显示，10月30日，也就是谈判当天下午，南京联盟与某械业就所有产品进行整体性谈判，整体降幅达30%。
据了解，在南京联盟的上一轮带量采购中，采用了相同的针对一家械企集中谈判的方式，但是上次谈判的械企产品整体价格降幅，比不上这次。
9月26日，南京、淮安两地的医院采购联盟代表正式应邀与某跨国械企谈判，一次性促使200多个耗材品种同时降价25%。
据了解，该跨国械企在南京地区销售的产品包括静脉留置针、导管冲洗器等250多个品种，仅2018年南京、淮安两地医疗机构采购总金额就达到3亿元。
当时谈判持续了四个半小时，从9月26日下午三点半一直到晚上八点才出结果。
这家跨国械企代表多次向上级申请价格被否决，最终只好向美国总部申请价格。
直到晚上，这家跨国械企才获得总部让步，同意将公司在南京和淮安两地销售的200多个产品，在现有价格的基础上同时下降25%。
10分钟内报价，总裁亲自谈判
根据南京医保局消息，谈判当天，在中心静脉导管谈判室内，一张长桌的两边，一边是企业代表的座位席，一边五家医院的专家代表组。
中心静脉导管谈判分为单腔、双腔、三腔三组先后进行。
上午9：45分，中心静脉导管单腔组谈判正式开始，竞标企业共有13家企业，分别来自江苏、河南、深圳、海南、上海等地。
本次谈判分为A、B两组，其中A组10家企业，为占比10%以下的生产企业，第一轮报价后选择价格最低的一家企业进入第二轮价格谈判；
B组3家企业，为占比10%以上的生产企业，第一轮报价后按照价格从低至高选择两家企业进入第二轮报价。
其中，B组的三家企业报价在10分钟内顺利完成。
现场可以看到，为获得市场份额，各家企业销售代表不时在场外打电话到公司总部“讨价还价”。
但是来自海南的一家企业代表则要淡定得多，原来这位代表就是公司总裁。
“给出的公司底价，相信一定会有好结果。”这位总裁信心很足。
然而，这位有机会进入第二轮报价的企业总裁最终还是以4元差距被拒之门外。
“想不到，想不到……”他失望而退。
入围第二轮报价的广东一企业代表虽早已确定了报出的价格，但最终写下时他足足花了好几分钟。
“一旦失败，丢的不仅是庞大的市场，我和小伙伴的‘饭碗’也没了。”这位企业代表说。
不同规格型号，只能报一个价
根据南京市医保局消息，谈判时，上述A组企业先行报价，江苏一家企业第一个进入谈判室。
“不同规格、型号，只能报一个价格，不得高于基准价，这个价格关系到能否进入第二轮谈判……”专家组代表提醒企业代表。
经过考虑，这位企业代表最终在报价栏内写下了报价。
据了解，10家企业10轮报价后被一起邀请进入现场宣布最终结果：
来自深圳的一家企业为10家企业中最低价格，获得进入第二轮再报价资格，这家企业同款产品目前的市场销售价格是此轮报价的好几倍。
据了解，AB两组最终选出3家企业进入第二轮报价。
降价这么多，质量能有保证吗？
耗材谈判大幅降价后，会不会出现劣币驱逐良币的现象，这是器械行业近期热议的话题。
部分业内人士认为，只根据价格决定结果，可能会让那些质量没那么好的械企中标，给患者的安全造成隐患。
也有部分业内人士认为，其实只要是有注册证的产品在临床都可以用，同类耗材之间的区别大多只有一两个主要因素，其他都是“虚”的。
对于低价中标会不会带来质量的不可控，南京医保局相关负责人说：“对企业而言，此前没有带量采购时，质量出了问题，可能只是和个别医院失去合作机会，而带量采购以后，若质量有问题，失掉的几乎是整个市场。”
上述负责人还表示，中选产品的生产供应企业要保证产品质量，按谈判确定的价格保障供应，反之，采购联盟办公室核准后将取消中选产品资格，并纳入南京医用耗材阳光监管平台黑名单，定点医疗机构不得采购其相关产品。
同时，一位企业代表也表示，获得了采购量的保证，就不再需要投入大量的营销成本。所有产品都是在同一质量体系下生产，不会因利润不同而设定不同的质量标准。
附件：拟中选（备选）械企名单 