随着医保控费的常态化，零售市场的在各大药企的战略位置中也越来越重要，通过每年的零售市场排行榜，或可对其发展的趋势进行预判和提前布局。
零售市场Top20药企
11月9日，米内网公布了2020年上半年中国城市零售药店超10亿化药排行榜和Top20企业。
（图片来源：米内网）
据了解，因为疫情的影响，患者减少了医院就诊的频率，导致公立医院终端药品销售额下滑超过10%，相比之下，零售药店终端相对缓和，下滑0.5%。
在中国城市零售药店格局化药Top20企业中，仍然是跨国药企占据绝大部分市场份额，前十名均为外资药企，分别为阿斯利康、拜耳、辉瑞、诺华、罗氏、默沙东、赛诺菲、西安杨森、惠氏、诺和诺德。
而内资企业中，青岛双鲸在2018年首次冲入Top20企业榜单中，2020年涨至11名，排名上升一位。正大天晴上升3名至13名。米内网数据显示，正大天晴药业集团同样是在2018年首次冲入TOP20企业榜单，最近三年的增速分别为67.66%、20.05%、15.80%，
值得注意的是，宜昌东阳长江药业为今年新上榜的药企，增速喜人，达57.97%。
与此同时，在上榜的8家内资药企中，恒瑞医药下降两名，白云山制药下降3名，施惠达药业集团下降一名。恒瑞医药和白云山都不可避免的出现了销售负增长，虽然施惠达的销售额增速为正增长，但仅为4.28%。
但更为明显的事，跨国药企已经将零售市场视为兵家必争之地，全国集中采购的逐渐推行，公立医院的市场萎缩已经成为事实，因此跨国药企都将处方药零售渠道的开拓和发展提上日程。
某种程度上，零售药店是我国除医院终端外最重要的药品销售终端，在带量采购以及医保控费加剧的背景下，工业企业开始谋求与更加市场化的零售药店合作，作为院外市场对接患者的唯一“窗口”，零售药店的渠道价值，尤其是在处方药品种的渠道能力逐步提升。
在此次情形下，越来越多的跨国药企加强在零售领域的布局，这也能从数据中看出：AZ、拜耳、辉瑞、诺华、罗氏、默沙东均出现了不同程度的销售上涨。
哪些品种卖的最好？
米内网公布的中国城市零售药店格局超10亿的化药产品情况中，共有17个品种超10亿；其中，因为进入集采，西地那非片下滑3名，销售负增长7.02%；而注射用紫杉醇（白蛋白结合型）也因为相同的原因，在零售市场的销售情况出现了急速下滑的态势，增长率为-38.55%，跌出了10亿级药品队伍。
（图片来源：米内网）
值得注意的是超10亿的化药产品排行，已经出现新的洗牌效应——帕博利珠单抗注射液、奥司他韦、注射用卡瑞利珠单抗和信迪利单抗注射液新上榜，并且都保持在30%以上的增长率。
米内网数据显示，默沙东的帕博利珠单抗注射液在2018年获批进口，在2019年零售药店终端销售额暴涨800%，随着新适应的获批，预计将成为新10亿单品；卡瑞利珠单抗也是相似的增长路径，随着新适应证的获批，在零售市场终端销售额超过7亿，突破10亿将成为大概率事件。而信迪利单抗作为唯一一个进入医保的PD-1抑制剂，预计2020年增速接近50%。
而增长率超过40%的奥司他韦，是一种抗病毒药物，用于成人和 1 岁及 1 岁以上儿童的甲型和乙型流感治疗，销售额超过60亿。即便如此，其还有较大的市场等待挖掘，尤其是干混悬剂新剂型的出现，比起胶囊更方便服用，适合于吞咽有困难的患者，比如儿童和老人，预计将获得新一轮销售增长。
米内网也公布了2019年中国城市零售药店超10亿的化学药品牌，赛诺菲的硫酸氢氯吡格雷片以及拜耳的阿卡波糖片预计在2020年跌出了10亿级别。
（图片来源：米内网）
而青岛双鲸药业的维生素D滴剂则为唯一一个超过20亿的药品品牌，增长率超过19.21%。
资料显示，维生素D是人体维持健康的重要物质，它能促进小肠对钙的吸收，其代谢活性物促进肾小管重吸收磷和钙，提高人体血浆钙和磷的浓度，或维持及调节血浆钙、磷正常浓度，所以日常生活中人们总是会适量的补充一些维生素D。青岛双鲸的维生素D滴剂在零售药店终端，为其贡献了九成业绩。米内网数据显示，该产品在2015年-2020年的年复合增长率超过50%，是青岛双鲸的核心产品。
随着医保控费的常态化，零售市场的在各大药企的战略位置中也越来越重要，通过每年的零售市场排行榜，或可对其发展的趋势进行预判和提前布局。