每一个MR都应该记住这个技巧，许多人因为不知道这个技巧而失去了很多客户，这真是一个十分可惜的事情，如果成功使用这个技巧，会在与陌生客户初次见面的几分钟后客户就会像老朋友一样对待你。这就是如何使陌生客户迅速变成老朋友的三个介绍法。
如何使用这个方法的第一部是：别让客户就坐后，你就立即与他谈生意问题，你应该找一个合适的借口，离开客户几分钟，因为客户初次与你接触，多少有些心理压力，而采取强烈的防卫姿态，但是你却出乎意料地离开了座位，使客户有所放松，客户就坐后，你别亲自给客户倒水敬烟，也不要马上就与客户一起喝茶，否则在心理上你就处于从属客户的立场，等于被客户控制。
第二阶段的短暂交谈，使你的客户多少了解了你的一些情况，这使客户心理更加放松，因此，你再次及时离开，使其再度感到心理放松。
一回生二回熟，三回见面打招呼，在短短的几分钟你与客户见了三次面，这会使客户错误地认为你们已经是老熟人了，甚至以为他很了解你，这就等于客户没有了对你的戒备心理，所以，你到座位上进行产品介绍时，你们两个人就算是老熟人了。
这个方法很有效哦：）
