选择经销商之我的陋见（请指正）

在做小型器械时，感觉和做药不同的是与经销商的合作更紧密些了。
作为一线的药品销售人员，与经销商代表合作较多的是已经进货的医院，月底或季度底的压货和打销量单，还有些人牵涉到回款。但进入器械后发现可以合作或者说受到牵制的地方不仅于此。
大多数的厂方会在某一区域选择一合作性质的经销商，通常说起来经销商是负责渠道的，而厂方代表负责临床和售后。厂方会给经销商有一定的指标或要求一定的单人负责某产品。厂方代表通常也有一定的指标。
这样看起来，厂方代表和经销商是一条绳上的蚂蚱。其实由于各自仍有不同的立场，所以还是有一定的分歧。
1。压货时，经销商的资金能力，牵涉到她的周转。所以在做药时我们可以看见商业代表是很愿意帮你压货的，而这里根据器械经销商的体制不同。有时她会考虑到压货就是压资金，虽然这些资金肯定在未来2-3个月回来，但是她宁可在手中多放些流动资金，只要医院不断货。
2。她在当地的背景，网络关系。这其实牵涉到渠道问题，渠道是否通畅，是否能在一定的时间迅速反应市场的动向。是否能抵制串货，甚至是否有能力将自己的货窜出去（本人不主张窜货）。都是很重要的，这就是从医院层面谈经销商的实力。
3。另外由于医院招标的品种越来越多，与卫生局的关系也是很值得考量的一环。能否在招标通告没出来前先得到风声，招标时是否能有对环境的大概摸准。这里说的也是实力问题。
4。还有就是如果经销商有不同的许多品种在同时操作，那么她对你品种的认可度，是否愿意投入一定人力物力，对前景的看法。其实无利不起早。有很诱人的利润她一定会努力做，只是很多是公司政策的问题，一线代表能改变的很少。但可以影响她的就是我们能给她看见的或描绘的近期前景。（口吐莲花）
5。经销商在操作模式上是否与你理念一致，是否任何事都可以就事论事讨论。你们能就市场有很好的沟通吗？
6。经销商勤快吗？如果你遇见一个有事才出去，送货最开心，客户认不全，拨一拨动一动的她，我帮你哭。
7。经销商舍得用一定的利润投入吗？没有投入就没有产出哦。
以上不全的地方请看贴的人指正，我才入行很希望学习。送花先：
另外请斑竹帮忙能给个酷吗？我想进资深。先谢谢了，送礼先：