尺度把握人生

    无论有多么堂皇的名义和迂回的过程，销售的本质就是一手交钱、一手交货。

    在我们经过了或长或短时间的铺垫之后，我们不可避免地会遇到成交问题。这个时候我们一定要注意一个关键问题：拿捏到位。

    所谓拿捏，就是要把握好尺度。

    中国人做任何事似乎都要有尺度，尺度把握人生。

    做人要有尺度，这叫分寸，太过了叫过分，没做到位叫不及。

    做菜要有尺度，这叫火候。火太大了会胡，火太小了不熟。

    做生意要有尺度，这叫拿捏。

    太急了不行，会吓跑客户。正如谈恋爱一样。才吃了两顿饭，就问女方何时领证，肯定会令对方落荒而逃。

    太缓了不行，客户会投进别人的怀抱。男女约会两年了，吃了N次饭，沟通了N次感情，男方还搞不清楚女方怎么想的。小伙子满以为没问题，在旁边傻等。过了两个月，噩耗传来！——恋人出嫁了，新郎不是我！我的天，煮熟的鸭子也会飞的！

    我们和客户要保持一个合适的心理和空间距离，至于这距离多远，因人因时因事而异。拿捏，这是科学基础上的艺术。