目标药店调研报告提纲

目标药店调研报告提纲
一、 药店基本情况
1、 药店名称：独立店、连锁店、直营店、加盟店。
2、 地理位置：商业区、商场或超市店中店、居民小区、交通中转。
3、 经营规模：营业面积、店堂环境、经营品种、陈列情况、管理规范程度。
4、 营业额：日流水总额、中成药营业额、治疗类销售前五位，品名销售前5—10位。
5、 客流情况：主导客流人群、消费水平、一小时客流数、购买率、中成药销售。
二、 店内销售竞争情况
1、 营业员状况、班组长或大堂经理性格、素质。
2、 店内促销员状况：有哪些厂商、品牌、各自销售额、销售排序。
3、 各厂商品种分析：有什么品种、售价、规格、主打品种及销售数量。
4、 促销员分析：专业知识、销售能力、人际关系、竞争氛围。
5、 其它营销手段分析：广告品种、知名品牌、买赠、带金销售、现场促销活动、促销咨询、效果评价。
三、 机会
1、 上促销员的机会：有、无、专职、兼职。
2、 产品机会：本公司产品的优劣点、产品类别、机会概率、该系统铺货情况。
3、 人员机会：对促销员的具体要求、人际关系能力要求、班次、促销成本。
4、 时间机会：何时能上人、有无适当人选、促销员招聘难易程度、周期。
四、 经营策略
1、 产品结构：上哪些产品、上多少、能否上齐。
2、 主推产品：主要销售什么、理由，能销多少、依据。
3、 人员培训：人际关系能力、主打产品、销售经验。
五、 销售目标
1、 当前目标：前两周目标、第一个月目标。
2、 近期目标：总销售额、产品销售排名（数量或金额）。
3、 远期目标：企望销售值、在店内销售排名。
六、 支持需求
1、 需要公司支持：物力、费用。
2、 其他人员协助：谁、做什么、要求怎么作、何时作？
仅供朋友们参考,多提意见