器械行业——优秀是否源于专业

众多和我一样的医生走出医院的大门，迈向自己新的理想，他们有深厚的医学理论，可实际操作的技能，有着别人没有的自信。凭借自己的独到眼光和对医疗的理解，徜徉在各大品牌的公司里，在大礼堂给医生做培训讲课，在手术台上展示专业的技巧。但销售上始终困惑于普通的销售人员，我怎么能卖不过一个其他专业的同事呢？为什么我的销售额上不去呢？
呵呵，其实，可能我们都是在不断的比较中不断的总结着，人无论在何时何地都学习着自然和社会科学，单纯的专业是远远不够的，因为你还需要面对更多人，做人的工作。医生都会交代病情，当然患者是不明白专业术语的，你就需要用老百姓能听明白的话来解释，这样，他们才会把自己的健康甚至生命放心的交给你。院长需要听的是什么？器械科长要听的是什么？局长要听的是什么？你的上级需要听什么？你的代理商需要听什么？那么，你的目的就很明确了。剩下的就是发挥你的智慧，把你对市场的了解，你的专业，你的幽默，你的一切用语言组织起来，凝结起来，然后发挥出去！
最后，你得到的不仅仅是定单，而是，他们对你的欣赏，信任，叹服.....
对待器械市场，象我一样的朋友，象我一样的人，希望你过的比我好！