销售生涯——从5把“活检钳”开始

就像爱“论坛”一样，其实我也爱着医疗器械销售这一行业。从踏进这一领域 的那一天起，我就下定决心要干出些名堂来。虽然我对自己并不是特别的自信，虽然迷惘和困惑也时常包围着我，所幸我还有一份属于自己的那股韧劲儿。
济源的确是一个迷人的小城市：几乎是一尘不染的街道；透着力感和象征毅力的高大的“愚公像”雕塑；宏伟气派的“三维商厦”；还有那清澈见底、静静流淌的济水河，无一不在展示着她那诱人的魅力。在我不由爱上这座小城的同时，我也开始在地图上搜索、标记着这里的每一家医院。
8月的济源是一个多雨的时节。白天跑了几家医院，不是太理想，下午6点的时候，夜幕好象和大雨商量好了似的，携着手提前降临到这座小城。我顶 着雨，拖着一身的疲惫来到旅馆，结束了一天的工作。躺在床上，一动也不想动，迷惘和困惑像黑夜无边的雨幕再一次将我包围。特别是白天情况不太好时，我害怕静下来，尤其是独自一人在这无尽的雨夜......
早上，哗哗的雨声把我唤醒，雨还在下。窗外厚厚的云层像是吸饱了水的海绵，肆意将串串珍珠抛向大地。雨时大时小，丝毫没有要停的意思。这样也好，我终于可以心安理得地猫在旅馆，舒舒服服地歇一上午了，我心里这样想着。将近10 点的时候，雨似乎要停了，清爽的空气里零星飘洒着些许雨丝。经过一番雨水的冲刷，路边的树叶绿得耀眼。不能再待下去了，在竞争如此激烈的医疗器械行业，你不主动联系客户，客户是不会自己找上门来的，特别是像我这样的“新手”，想要有所收获，就得比别人作出更多的努力。我决定去“天坛”医院。医院离住处大概有2站路的距离，零星的雨丝夹杂着清凉的风飘落在我身上，透着丝丝的凉意，一扫往日的闷热。我打起精神，直奔“天坛”医院。
毕竟有2站路的路程，雨虽然不大，可到医院时我全身已被淋湿，掠去粘在发际的水，稍加整理，我便叩响了院长的门。介绍产品，他说已有进口胃镜，肠镜暂不考虑。我只好把资料留下，起身告辞。当我走到他办公室门口时，他突然把我喊住，问我有没有“注射针”、“活检钳”和“异物钳”。序幕拉开了，我们开始谈型号、价位，最后作出决定：“需要时给你打电话”。我问他大概什么时候需要，他说近期吧。我激动的心有凉了下来，“需要时联系”对于我来说就是医院的推脱之辞，或许他只是问一下价格，我带着50%的希望离开了医院。
接下来的一个月，我的业务基本没什么气色，现实考验着我的耐力和自信，我知道付出和收获有时也是不成正比的，我陷入了困境......
9月的骄阳依然不减他的威力，火球般烘烤着大地，让人有种说不出的烦躁与无奈。下午3点，我强打精神，准备再出去碰碰运气，就在这时，我的手机响了，一看是我负责区域的电话，一下来了精神。接通电话，是“天坛”医院院长打来的，问我能不能明天送5把“活检钳”过去，我说应该是没问题。接下来就是送货、院领导签字、出纳办汇票，一切都是那样的顺利。单子虽然不大，但毕竟是我努力的结果，是对我付出劳动的一种回报。不但坚定了我继续做下去的信心，也让我深深感受到，只有辛勤的耕耘的人，才能真正体会到丰收的喜悦——哪怕是再小的收获！
我的医疗器械销售生涯，就这样从小小5把“活检钳”开始了。