如何提高OTC代表的执行力？

<P>    如何提高OTC代表的执行力? 这个问题是所有从事OTC工作的人都必须面对的一个问题。</P>
<P>    怎么来提高执行力呢？ </P>
<P>    我认为应该从两个方面来说：</P>
<P>    1、从管理的角度 </P>
<P>    2、从自己的角度 </P>
<P>    我想在这里主要谈谈“从管理的角度”如何来提高OTC代表的执行力问题？ </P>
<P>    要想otc代表提高执行力度，首相必须让代表明白他应该在OTC市场上面扮演什么样的角色？ </P>
<P>    我认为一名合格的OTC代表必须具备三个角色： </P>
<P>    1、讲解员－－向客户详细的进行产品描述和培训</P>
<P>    2、陈列员－－在所有可能陈列的地方尽量的扩大自己产品的陈列面积 </P>
<P>    3、销售员－－时时刻刻与你面对的客户进行成交 那么这个时候，作为一名管理者，你在向OTC代表进行工作分配或者工作考核的时候自己就很详细明了！ 针对OTC代表在不同情况下扮演的不同角色，管理者唯一需要做的事情就是将自己的意图很好的传达给你的代表！ 这就是我要说的关键，提高OTC代表的执行力度，关键是管理者有没有将自己的意图有效的传达给OTC代表，他们明白不明白？</P>
<P>    所以，不是OTC代表的执行力度如何提高？而是作为管理者他有没有将意图有效的传递给OTC代表，如果有效的传达了，我想OTC代表的执行力度也就上了一个很大的台阶！ 请大家共同来讨论