商业领域：强者生存 弱者淘汰

       当下对于医药商业而言，是一个混沌不清、挑战充斥的时代，也是一个满是机遇的时代。在这个特殊时期，医药商业可能一跃升天，从名不见经传的“小字辈”成长为行业领头羊，也可能“一病不起”，从参天大树变为一堆草芥。这是一个什么都有可能的时代，医药商业企业要看清自己的未来，必须先了解行业的未来。

　　

    弱者淘汰　　

“物竞天择，优胜劣汰”。这是自然界的生存法则，也是企业界的至理名言。中国现有医药商业7000多家，据国家统计局公布的数据显示，中国有县级行政区2800多个，也就是说，每个县平均有将近3家医药商业企业。中国现有人口13亿，平均每个县有40多万人，也就是说，每家企业服务于10多万人。由此可见中国医药商业企业的数量之多，密度之大。这么多的企业在抢占4000多亿元的“蛋糕”，平均每家规模连1亿元人民币都不到。

 

有人曾经用“五个字”来概括中国医药商业，“多、小、散、乱、差”，这样的概括可能有失偏颇，但较为形象。在这其中，很多企业因为分到的“蛋糕”不大，为了生存铤而走险。有的赚取个体医药营销者的挂靠费，但这些个体户经常违法乱纪、偷漏税收、违反GSP。更有甚者，倒卖税票，严重威胁国家经济安全。这些企业无疑是将最先被清除出局的对象。

 

有些中小企业将会由于管理不善而被迫关闭或出售。商业利润率越来越小，在传统计划经济体制下，即使管理粗放、冗员繁多，也还能应付得过来，但在现代市场经济体制下，企业将受累于高额的管理费用、营销费用、物流费用，毛利被蚕食殆尽，最终可能入不敷出，缺血而死。

 

有些中小企业虽然经营状况尚可，但当他们看到了行业的未来，看清了自身实力，就会主动出击，投靠强者，通过与强者的联合获得市场、获得能力、获得资源。“背靠大树好乘凉”，虽然这些企业实质上仍然存在，但在形式上将不复往昔，因为他们将受制于强者。

 

当然，也不排除极少数的小医药商业企业能够绝处逢生，在恶劣的环境中发展壮大。因为任何一个时代都不缺乏传奇，任何一个行业都不缺乏英雄，九州通的成功就是典型案例。相信在几千家中小企业中，仍然潜伏着一些无名英雄，等到业界知道他们名字的时候，他们已经一骑绝尘。

 

    中小企业退出，医药商业行业的规范性将有明显提升，因为对于大企业来说，他们没必要为了蝇头小利以身试法。

　　

   大者愈大　　

根据“马太效应”原理，大者愈大，小者愈小。在几千家商业企业中，总有那么几十家还算得上膀大腰粗的。既然已经脱颖而出，已经排名前列，已经傲立江湖，那何不再加一把劲，把自己做得更大一点呢？他们将成为医药商业行业并购领域的活跃分子，他们将掀起并购整合浪潮。

 

近几年来，商业并购风起云涌，波浪滔天。国药控股、上海医药、南京医药、华润集团等纷纷布局，抢滩各地医药商业市场。

 

2009年，国药控股成立安徽公司，开建湖北物流中心，成立海南公司；2010年，国药控股福建公司和福州公司成立，并在年初与甘肃医药企业实现联合重组。新上药在上实集团的运作下，由3家上市公司合并而成。并于2009年对河南商丘市新先锋药业进行重组，还与苏州物流中心成立苏州上药供应链有限公司。新上药确定收购并控股山东、江苏、广东等地的4家地方性分销龙头企业。九州通则于2009年9月受让武汉健民持有的山东药山51%股份，布局山东市场。2009年12月，九州通现代医药物流中心在上海青浦工业园区举行开工奠基仪式。计划在全国建立15家子公司、100个二级配送中心。前不久，还刚刚通过了上市首发申请。上述几家本身已是行业佼佼者，但毫不放松扩张的步伐，要么收购，要么自建，要将自己的网点遍布并覆盖全国每一个角落。