看看别人怎么搞定大客户:2000万订单

     我曾经连续丢了几个大订单，都输给同一个代理商。我很奇怪，这代理商既没有解决方案，又没有在医疗器械的成功实例，就像在空气中冒出来的一样。我们在医疗行业有很强的客户群，和这家代理商交锋了几次，互相有输有赢。不打不相识，最后双方决定坐下来谈一谈，看看有没有合作的可能性。我听说这家代理商赢得这些订单的是一个女销售代表，姓刘。