找对人：作为销售，特别是陌生拜访，找对人是关键。要了解这个项目是谁说了算，才能有的放矢对其做工作。
做对事：找到关键的人物，该怎么做才对，也是促成销售的一个关键。
这是我对销售的一些想法，主要是抛砖引玉，请大家发表自己的看法。
之所以有以上的两个观点，是基于最近的一单销售，我是后来接手这家医院的，上手曾经跟这个医院接触过，但是投入却没有产出。通过最近的了解，我觉得他们没有找对人，所花的功夫等于白费了。后来我再次找有关人了解情况，发现他们当初只是找管设备的人员，但是这是一家不大的医院，主要决定权是在院长，他们之前一直没有跟院长接触过。
由于将对院长做陌生拜访，所以我要有充足的准备，这方面还想请教各位高人的指点。
