直通药店控制经销链

       英国多家药厂采纳直通药店（DTP）的经销模式，将产品直接出售给药店，聘请物流服务供应商代表其交付药品虽然直通药店（DTP）面临来自批发商的一些抵抗，但英国并没有采取法律措施来制止这一模式的发展。随着这一系统在波兰站稳脚跟，制药公司将在其他欧盟国家引入DTP。

 

　　改革的影响　　

　　药品供应链是一种高价值经营业务，参与其中的各方会不断审视这一供应链的运作，以及它对商业活动产生的影响。正像所有买卖关系那样，欧洲药品供应链的参与者之间总会发生一定程度上的冲突。自2006年以来，这一情况开始加剧。

 

　　传统上，生产商会将它们的产品出售给批发商，而批发商为了成为药店的主要供应商，它们之间会互相展开竞争。在DTP模式下，制药公司将它们的产品直接出售给药店，聘请有限数量的物流服务供应商（LSP），代表它们交付药品。

 

　　不过，2009年对药剂师一项调查发现，有74%的受访者并不满意英国的DTP体系。批评者认为，英国的药品经销体系会因此衰败。

 

　　由于经营利润正受到政府出台的成本控制举措及专利到期的制约，许多制药公司认为，对其经销工作进行改革具有商业上的意义。此外，制药公司对平行贸易越来越感到恼火，它们下决心要全力控制药品供应链，而DTP将能做到这一点。

 

　　DTP模式对药品经销商有巨大的影响，正因为如此，英国批发商已采取反击行动。批发商希望政府将支持这样一种观点：DTP是一种反竞争行为，因为此前由英国公平交易办公室所做的调查结果显示，DTP可能会产生一些不利影响，比如让英国国民健康服务系统增加药品成本。

 

　　然而，2008年5月，英国政府宣布，在辉瑞的DTP框架下，向病人提供的服务并没有发生任何变化；在可预见的将来，不太可能发生服务标准的下降。政府排除采取任何法律措施，来制止DTP的推行。另一方面，制药行业表示继续采取措施，改革它们在英国市场上的药品经销状况。

 

　　虽然一些制药公司采纳了DTP模式，但其它只是减少了与它们开展业务的批发商的数量。2009年4月，拜耳先灵医药公司宣布，在英国市场上，它将在批发商减少的新模式下经销它的一些产品。观察家认为，这种经销模式实施起来要比DTP模式更加快速。减少批发商的数量也有助于降低生产商的内部成本，此外，由于只与少数几家批发商打交道，此举有可能使双方之间的业务关系更容易得到管理。

 

　　在DTP推行的初期，代表药品批发商的贸易协会为了保卫传统的供应链体系，它们处在反击行动的最核心，但是现在，它们开始转变这一立场。贸易组织采取中立立场似乎为DTP的未来发展消除了一大障碍。

 

　　DTP在欧洲扩张　　

　　随着DTP在英国的发展，DTP模式开始登陆波兰。自2009年以来，在将DTP模式全力引入波兰药品市场方面，阿斯利康一直是主力军，该公司选定Polska Grupa Farmaceutyczna，Torfarm和Farmacol作为其独家经销合作伙伴。据悉，作为DTP协议的一部分，还有其它7家公司将在波兰被选定为经销合作伙伴。这一变化预计将重塑波兰的药品批发市场，而这一市场近年来经历了一波整合潮，这种情况对小型批发商进一步形成了压力。

 

　　在推行这项计划的头两个月里，当采购阿斯利康公司至少一种产品时，波兰1300家药店中80%以上都会绕开批发商。

 

　　不过，阿斯利康的DTP模式遭到了波兰药品稽查局（MPI）的反对，MPI表示，这种模式可能破坏该国的药品法和医疗保健福利法，而这些法律旨在确保有关各方获得药品，并要求在平等的基础上向经销链中所有各方交付药品。此外，2009年5月，“波兰竞争与消费者保护办公室”概述其调查结果，对经销商与几家大型制药公司（包括葛兰素史克、赛诺菲－安万特）之间签署的合同表示担忧。

 

　　目前，欧洲药品批发商还无力反抗制药公司为了加强对药品经销体系的控制而采取的行动。原因之一是，批发商无法形成对抗制药行业的一个统一战线。实际上，对那些成为制药公司首选合作伙伴的批发商来说，新的经销模式可以确保让它们得到业务，并将帮助它们垄断批发市场。正是因为如此，这些批发商并不倾向于反对供应链的改革，它们将反抗行动留给了那些失去业务的批发商。

 

　　不过，制药公司与所选择的批发商建立新的合作关系将使得一种全新的经销商由此产生，这类经销商由与大型制药公司达成DTP协议的规模更大的批发商（而不是众多小型批发商）整合而成。