2008年是西安仁康生物工程有限公司发展的关键一年，公司以新品种开发为基础，重点开发具有高科技含量、高附加值的中成药、生物制剂等3~5个产品，应用新技术、新设备、新辅料提高老产品质量，充分发挥现有品牌资源优势，力争产值、利润翻一番.
西安仁康生物工程有限公司是一个年轻、立足实际、团结拼搏的企业，它恪守“以仁德为本、以科技兴企、以质量取胜、以诚实扬名”的企业经营理念，积极探索适合自己发展的路子,坚持走“科技兴企”、“科技强企”的发展道路，吸纳高科技人才，建立规范的管理制度，并通过引进新技术、新设备、新辅料开发新产品，为医药市场提供安全有效、科技含量高的产品。至今已成功开发了10多个医药高端前沿产品，为企业的发展注入了新的活力。现已发展成为一家以医药经营为龙头，科研生产为基础，集科、工、贸于一体，产、供、销一条龙的现代医药企业。
背靠大市场
我国高发病率的眼科疾病主要是近视、沙眼、角膜炎、白内障等。眼科药物使用率已经达到28%，视疲劳人数达1.5亿。据统计，在过去3年中，我国眼科疾病两周发病率为1.7%左右，每半个月全国求医的眼疾患者就有近200万人次。
随着人口增长和老龄化的发展，我国眼科疾病发病率呈上升态势，而在全国制药企业中，从事眼科药物生产的仅130家左右，专业厂家不足20家，潜在市场十分巨大。据调查，中药滴眼液在药店的销售占眼科总销售额的80.7%，在医院的销售额仅占19.3%；抗生素滴眼液在医院的销售占眼科总销售额的67%，在药店仅占33%。眼科用中成药有八成通过零售终端实现，化学药有三成是通过零售渠道销售的。
目前我国治疗眼疾的中成药略占优势。眼科用药销售额自1999年的23.98亿元增长至2003年的39.8亿元，年平均增长率为13.50%，2005年达46.65亿元（按零售价格计算）。尽管医院眼科用药销售额自2000年的17.38亿元增长至2003年的20.04亿元，然而医院用药占整个市场的比例从60.88%下滑至55.56%，2005年医院眼科用药份额下滑到50%以下。2000年零售市场眼科用药销售额为11.05亿元，2003年零售市场销售额达19.76亿元，年平均增长率达21.38%，2005年眼科零售市场销售额达24.41亿元。
找准突破口
首先，滴眼液产品必须有自己独特的产品、工艺、信得过的质量才能胜出。仁康生产的滴眼剂区别于其他优势品牌产品的亮点是中药多种成分复合剂，药效成分被高度浓缩，产品达到了“安全、有效、稳定、可控”的现代标准，治疗眼疾已有很长历史，用于眼科以减轻视疲劳、干眼症、轻度炎症等症状深受患者好评是仁康发展的优势。
其次，生产、销售应专业化。表现之一是目前销售额靠前的单品种都是由专业眼科药品企业所生产；之二是很多企业都成立了专门的销售队伍。市场上种种迹象表明，专业化眼科药品生产企业将取代非眼科药品专业生产企业，并进一步垄断这个市场。
再次，市场仍未充分细分，市场营销仍有空间。目前，绝大部分滴眼液生产企业的广告和市场营销几乎都只针对VDT（计算机视屏显示终端）和学生两类人，但需求者密集的人群实际上还有很多，比如司机、电焊、老年人这一庞大的消费人群，目前就还没有专门的产品开展有针对性的营销。
第四，占领潜在的市场。随着社会的发展、城市外围市场的高速成长，企业更应根据卫生资源的重新配置，根据消费需求的多层次变化，加快经营结构的调整，制定品种供应和营销策略；完善优化供应链，抓好品种、网络、配送服务，强化企业核心竞争力；瞄准OTC市场、农村市场和社区卫生服务这一阵地，加快开发新的市场领域，扩充网络，扩大市场可供范围，提高市场占有率和覆盖面，以拓展企业经济增长空间。
强化产品服务
仁康从原料供货商的选择直至售后质量服务，全过程均严格按照规范进行管理和控制，不断完善质量保证体系，保证不合格的原辅料不进厂，不合格中间体不进入下道工序，不合格的产品不出厂。通过综合运用现代生产的新技术、新工艺、新设备，使产品达到“安全、有效、稳定、可控”的现代标准，生产出高质量的产品，并保证售后最佳服务以满足客户需要。
在全国30个省、市、自治区，仁康还专门设立了营销管理机构及训练有素的销售队伍，营销网络覆盖到省级、市级和县级城市，销售服务和后勤保障系统配套齐全，实现企业从产品到患者服务全过程的质量跟踪服务。
面向未来，寻求发展。西安仁康生物工程有限公司以开发为基础，加快技术创新步伐，充分发挥仁康品牌资源优势，加快营销网络的建设和扩大市场营销功能；以市场需求为出发点，以资本运作组建集团为基础，以新品种开发和外向型经济合作为经济增长点，加快体制创新、科技创新，力争组建成快速、可持续发展的大型企业集团。
