医药企业网络营销的实质是泛互联网口碑营销

医药企业砸广告向来是大手笔，最悲哀的是有一类企业，广告不求创意，不求画面配音，但求铺天盖地而来，席卷所有电视频道，无论黄金时段还是垃圾时间，只要你开电视准能强暴你的眼球。电视广告如此，网络广告亦如此。不久前，蓝瓶巨头豪掷600大洋，在搜狐健康频道开一企业专栏。打开该专类，董事长和总经理的寄语急切的跃入眼帘。环顾国内，大手笔医药企业不少，但手笔既大还敢主动献丑的不多，该企业算数一数二。每每听到（看一眼就侧身或换台）声音就会想起四个字：钱多人傻。

    现在医药企业做网络广告的越来越多，各种网络媒体也提供了各种资源可供选择。当企业广告主身陷广告人包围时，很容易被各种数据策划包装给迷惑，最终大掏腰包。其实，只要我们冷静头脑分析清楚自己所处行业，就能辨别是非把握方向作出正确选择了。

    1、你推的是处方药还是非处方药？处方药就没有在大众媒体上做推广的必要，选择专业媒体做给专业人士看。非处方药，当然是做大众媒体。

    2、用户为什么要看广告？你在搜狐上做那么大个专栏，用户会去看吗？想想自己上网的时候，网页上的广告避之唯恐不及，怎么会专门去看呢。用户只有当对产品有需求的时候，才会留心相关信息，如果需求迫切或有明确目标的话，就直接上百度搜了。

    3、用户到底是想看什么？用户如果对某产品有明确需求，或者对某症状有治疗需求又不清楚该选择什么产品时，第一时间绝不会上搜狐，他会去百度。百度你的产品信息以及用户口碑。otc药就是适合患者自我药疗，普通非专业人士当然很难通过说明书进行判断，看别人的使用体会听别人怎么说就成为选择判断的依据。用户更愿意看到使用者现身说法，而不是企业高管“造放心药良心药”的吼吼。

    4、口碑好还要会抢位。搜索结果首页只有10条结果，这10条结果对影响用户第一印象至关重要。如果进不了前十，再多好口碑也是白搭。关键是千千万万的产品都想挤前十，怎样才能有你的一席之地呢？很简单，巧用长尾关键词。比如，有人会搜索“婴儿补钙”，有人也会搜索“儿童补钙”，有人还会搜索“幼儿补钙”……这样的长尾无穷无尽，你总可以占据一些词的前十位置。所以网络推广竞争的关键是你能有多少个长尾。做长尾，sem最简单，花钱搞定，不过没有什么技术含量，更重要的是要花钱，而且是很多钱，最要命的是吸鸦片一样不能停。seo最有效，不过技术含量高，需要长期坚持，一般人做不来。笔者的网站做了3年，长尾最多时候达到3万多个词可以排前十，全部长尾有20多万个。对搜索引擎优化感兴趣的朋友，可以看我的另一篇博文《搜索引擎广告大赢家》。

    5、软文和营销型网站推广相结合。在门户网站上发软文，借助门户的权重，是很容易抢到前十位置的。但用户如果对你产品感兴趣，最希望看到的还是来自官网的信息。有些企业宁可花大把钱去门户投广告，也不推广一下自己的管网，结果官网成为聋子的耳朵——摆设。不要怕被人认为是卖瓜的王婆，你自己都不正面宣传产品，还指望用户去信别人说的吗？

    综上所述，医药企业网络营销的实质其实就是范互联网口碑营销，用好了口碑，就是在潜移默化影响消费者的购买决策。