OTC促销实战之我见

从起初各个厂家均不重视OTC终端工作到现在的烽烟四起,整个OTC市场这几年是什么手段都使上了:陈列竞赛、店员培训、店员联谊会、终端进货奖励、店员生日祝贺、培养核心店员等等，但是我觉得最根本的工作-----促销，我们一直没有充分用好，就我这几年的工作来看促销，我觉得有几点很重要：
1、人员：促销员的招聘，一个很有能力的促销员非常难找，即使找到了，要使他全身心的投入工作也是一件不容易的事情，所以必须从源头抓起，不光从奖金方面进行工作，更多的应关心他的发展和生活等，比如本月任务完成的较好可以给他报销一些学习深造的学费什么的，这比光发奖金好的多。
2、管理：促销员说好管理也好管理，说不好管理也不好管理。首先光靠一些表格来管理有点不全面，单靠人员天天盯着那又失去了本意，那不如让OTC代表作促销好了，所以要一方面加强日常的基本制度的考核，另外要把OTC代表的考核与他直接管理的促销员的工作情况挂钩，使得对促销员的管理双管齐下。
3、培训：再好的产品，再有能力的促销员，如果上岗前不好好培训一下本公司的企业文化、产品知识、本公司自有的促销技巧、促销的方式方法等，最终的结果是促销员的业绩很差。而且要经常加强培训。
4、监督：对促销员的监控，除日常的各种报表外，应针对不同的区域月初下达不同的任务，同时在一个时间以内进行过程的管理。