医药市场上的窜货者，犹如毒瘤，他们既不遵守厂家的价格政策，也无视同行之间的价格游戏规则，刻意压低品牌品种的价格，招引人气，再来推荐窜货来的新特药。某地区曾因为这些窜货人，闹得价格秩序一团糟，知名厂家的代表叫苦不迭，好端端的品种竟被当做滞销品种的促销品，把他们的价格打到正常价格的70%～80%。闹得同行们的产品都积压在库存，纷纷找厂家讨个说法，要个政策，否则就全部退货。
厂家急忙前来救火也无济于事，而同城主渠道医药公司，因为跟厂家签订了销售协议，严格按厂家规定的价格进行销售，却被终端客户视为高价销售而停止进货，导致难以完成厂家的协议而无法拿到厂家的年终返利，以至于来年不愿再签订协议。
面对如此现状，生产厂家和主渠道医药公司叫苦连天而又无法抑制。
对此，笔者认为可以从以下几个方面来监控，通过市场机制调节。
首先，抓源头。其实所有的窜货都跟厂家有直接关系。生产厂家既是窜货的受害者，也是造成窜货的第一策划人。对此，厂家可以一方面采用一二级代理分销制，归拢渠道，严控产品流向。对擅自降价销售的经销商，不管是一级代理还是二级分销，轻者扣除季度返利或促销政策；重者立即终止合作协议，取消全部返利，并向全国所有经销商通报；另一方面亦可控制营销，在销量上做好文章。对经销商前年度在本地区的实际销售情况进行细分，提出适当的增长幅度，保证经销商能完成指标拿到返利，也少了窜货的理由。
其次抓中游自律。作为签订了协议的医药公司，必须严格按照生产厂家的相关政策，严格控制销售价格，及时地向厂家反馈市场价格信息，在服务上下功夫，及时开票及时配送，准确地为厂家提供产品流向，并同厂家一起分析产品的走势和终端客户对产品价格的反映，绝不允许擅自改动产品流向和进行一单两票的销售模式。
最后，抓下游网络。医药公司与终端客户建立一种长期而有稳固的合作关系，保证药品在流通渠道中的顺畅性和连接性。借厂家的产品促销政策，给予终端客户最大的优惠，从利益上保证终端客户的收益，从而自觉地通过规定的经销商走货，毕竟规范的医药公司手续完备，来货渠道正规，价格上也相差不远，而且还能及时退货换货，避免了出问题找不着责任人，从终端上让恶意窜货者彻底迷失方向。此外，还可借助政府主管部门的行政手段，对所有的药品经销商进行监控：一定要证照齐全，带票经营，注明产品来源，销往何方，规范进货渠道和销售方式。
