浅谈医代（感受篇）

我是看了有人发医代是不是都得装孙子，我才由感而发写出此贴的，我们是二十一世纪的人，是二十一世纪新一代的医药业务代表，虽然现在医代中，不泛还有依赖装孙子来做成业务的，但是，现代的社会是发展的，做医代也一样，不发展，只有淘汰，那么，新一代的医代，要具备哪些呢。
我觉得，新一代的医代，必须要有一定的认知度，对你的产品，对你的客户，对你的竞争对手，甚至对你的商务合作伙伴，都要有一定的了解。
对你的产品，当然产品知识是不能少了，在与客户交流的过程中，你必须能够把自己的产品与其它同类产品对比间的优势作出详细的讲解，首先要让客户对你的产品作出了解，才能有量。
那么接下来就是对客户的了解与认知度，我相信大家都有遇过，医院的医生，或是药房的销售员，不一定是冲着你的回扣，或是一些好处而开单或售药的，而是你的产品，你的专业态度，你的终端服务，而且这种医生还是比较多的，并且他们大多对他们的专业有得执着的态度，所谓医学界的权威，我觉得（仅仅是觉得，没有证实的），大多数不泛在年轻时都有这种对专业执着的态度，那么，这群客户就是你的本钱了，如果有一天，你其中有一个客户用你的量较大，他又成名了，那么你的药在同行的销售中，肯定是非常好的销量了，那么这就需要你的认知度与眼光了，当然了，不泛有运气的成份。
对与你的竞争对手，你肯定是要时刻关注着对方的一举一动，可能你们会说，这是公司高层的事，但是，高层有高层的消息，我们是工作的前线，我相信我们也会有我们自己的消息。所以，对竞争对手的了解也是非常重要的。
那么为什么要了解商务合作伙伴呢？首先要知道，你的产品在一定的区域销售量的多少，你的商务合作伙伴对你们产品的支持度与其它同类产品对比，我相信只有更好的支持，没有最好的支持，只有得到更好的支持，才能做得更好。
说了这么多，我还没吃饭呢，现在去吃了。