记我第一次开发医院

刚负责的一个地级市三级乙类医院需要进一个新品种（刚好医院准备要开药事会），经理就把这个任务全权交给了我，因为以前自己没有独自开发过医院，因此心里没有一点底，于是就开始到处请教，了解了大概路子后就开始经常出差（因为我主要负责省会内的医院）
很早出发，坐上两个小时的车风尘仆仆的赶到医院，还好很顺利的找到了药剂科，不幸的是主任没在去开会去了，让我感到很是失落，自己调整一下情绪，就去找科室主任，主任那很忙于是就围着医院转了转，熟悉了下医院科室分布后就又去找主任，刚好主任忙完，于是赶紧递上了名片自我介绍后，拿出DA向主任介绍了我们产品的主要特点和优势，主任对产品颇有兴趣，当我问道进药情况时主任说主要还是药剂科说了算，了解些其他基本情况后跟主任寒暄了几句就出来了，从主任这也让我看到些希望。
后来连续两次过去都没碰上药剂科主任，使我很沮丧，从商业业务员那也得不到有价值的信息，并且药剂科主任是新上来的，大家对他都不太了解，都处在观望状态，这下我心里更没底了，不过工作还得做啊，于是从商业业务员拿到药品申请表填好后找到科主任签字，由于前几次的接触，主任很顺利的就签名了，赶快给了业务员让其先把产品报了上去。
后来我又很早出发，这次每让我白跑，终于碰到了主任，并且还没有别人，赶紧递上名片后简单介绍了产品，可主任好像很心不在焉的样子，并忙着自己的事，让我心里很不自在，说了几句客套话话后就出来了。我心里很不干，好不容易见到不能就这么走了啊，于是请教了别人后又大道回府，这次我过去装了一个信封，然后再次敲开了主任的门，又是他一个人，心里很高兴，说了几句后把信封递了上去，却被主任一把又推了回来，“说这是干什么，不能收”，我很知趣的收了起来，但让我欣喜的是主任说了句“事后再说”，并且我也要到了电话，真是让我看得了曙光。
后来的事情很顺利了，我的产品上了会，并通过了。我也不知道这次是我运气还是我们的产品好，我的第一次开发就这样成功了。
第一次写，很罗嗦，请各位包含！