“药店整合经营”、“市场重新洗牌”、“发展遭遇瓶颈”……如此等等话语在我们身边已反复出现多年，但到目前为止，市场格局虽是大的企业愈来愈强，而小的新的连锁或单体店联合仍在不断涌现，期待或话语中的现象并未像想象中的那样空前激烈，市场竞争虽是愈演愈烈，但市场整合却非短时之内可以臆想。
近来再看《三国》，发现一个有意思的现象，魏蜀吴三个国家的经营方向，与目前药店或药店连锁企业经营过程的三个阶段极其相像。
蜀国是药店经营的初期发展阶段，即第一个阶段。在《三国演义》第一回中有如此描述：刘备不甚好读书，性宽和，寡言语，喜怒不形于色，素有大志，专好结交天下豪杰，生得身长七尺五寸，两耳垂肩，双手过膝，目能自顾其耳，幼孤家贫，靠贩屦织席为业，中山靖王刘胜之后。由此可见，刘备此人是个穷光蛋，没啥资源可用，除了耳朵大、手臂长，会编草鞋和一个好姓以外，啥都没有，小说里写他手持双股剑，我看他武艺也是一般，三英战吕布时碍手碍脚的，世传他是皇裔，估计也是为了包装需要而吹牛。
说白了，刘备像现在某些白手起家的生意人，在药店成立之初，要启动资金没有、要社会关系也没有，这时候刘备靠得是哥们义气，和关羽、张飞抱成团，平起平坐打江山。黑脸、红脸、白脸全有了，戏也就开台了，东奔西走找关系，董卓、卢植、曹操、刘表、公孙赞，能找的都找了，能靠的也都靠靠，不求脸面委屈求全，着实不容易，早期没有根据地，等于连注册的地方都没有，不间断地打点儿小仗就好比做几笔小生意，有了点声望和势力，到后来钻空子借了荆州来注册公司，就比较安稳地干开了，荆州借而不还，终属不义，像是完成了原始积累的不法商人，多不择手段。
公司就这样在磕磕碰碰中、在几个亲戚亲属或朋友同学等人的支持成立起来了，但要制度规范没有、要成形的盈利模式没有、要市场信息或资源也没有，这时就得摸着石头过河，靠着一股子激情与拼劲、再打一些擦边球的手段，先稳定再求发展，即进入了企业发展的第二个阶段。
下一回我再为大家分解。
（作者为医药保健、零售连锁行业资深人士）
