第23计 “远交近攻”
一、原文和出处
【古兵法原文】
形禁势格，利以近取，害以远隔。上火下泽。
【原文今译】
在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌去攻取远敌就有害。火向上烧，水往下流，是我方与邻近者乖离的情形。
【出处原文】
“王不如远交而近攻，得寸则王之寸；得尺亦王之尺也。”
【出处今译】
大王不如交好距离远的国家进攻邻近的国家，这样，得了一寸土地就是大王的一寸土地，得了一尺土地就是大王的一尺土地。
【案例】
记得我刚上市场的时候是做南通市场，五县一市，我的目标是每个县级医院。早上五点就起床赶车，颠簸一个多小时到了如东，说上几句，又赶紧到如皋，来回50多元车费，有次还误了车子，被留在了当地。三个月时间，什么医院都没有开发出来。现在想起觉得是精力过剩的表现。
本计可以就时间，区域管理上面得以运用，刚到一个市场，根据自己的交通，时间来规划，近和远，“攻”和“交”。先开发离自己近的单位，使的时间上得一节约。往往有代表把离自己远的单位承包或代理给别人，即节约了时间，又增加了效益。要知道一个人精力是有限的，要做自己力所能及的事。
