中小药品流通企业如何经营自己的“一亩三分地”

随着国药、华润和新上药等商业“巨鳄”在全国跑马圈地，掀起重组并购浪潮，一大批中小型医药批发企业惶惶不可终日，不知道下一步该怎么走，这是医药市场开放以来从未有过的境况。老板们苦苦挣扎寻求出路，员工们纷纷跳槽甚至转行，有的公司员工流失率高达50%以上。 
    尤其是在公司成堆的省会城市，随着新医改政策的推行、基药品种的定点配送，挂靠、倒票的公司逐渐失去了原有的市场。一些掌握品种资源的代理公司，眼看着在省会的发展难以突破瓶颈，于是想出一招：老板亲自“下沉”到地级市，与当地的主渠道医药公司洽谈联合经营、共同发展的新思路，实行品种、渠道等资源共享、利益双赢、捆绑抱团的经营模式。而地级市的主渠道医药公司，原本小日子过得不错，在当前这种形势下，也感到危机日益加剧，说不定哪天就被别人给整合掉，甚至被淘汰出局。于是，翻书本，找政策，研究国家新医改的文件精神，寻找自己的出路，也有意与有品种资源的上游商家合作，形成松散型的战略联盟。 
    在一轮又一轮的重组并购中，中小型商业公司能不能生存、如何生存？这是已经摆到桌面上的课题。狼来了，要么被狼吃掉，要么放弃领地，逃之夭夭，其实都是无奈之举，或仅是下策。要生存，要发展，只能挺出去，讲究策略，与狼共舞，求得一块属于自己的市场。 
    然而，与狼共舞是要有资本的，这个资本不仅仅是资金和品种，还是人和渠道的资源，这才是企业生存与发展的立足之本。试想，没有一支自己的业务员队伍和市场网络的批发公司，仅靠几个能人挂靠，再有一些挂靠于这几个能人的业务员，想支撑起公司的发展，以前或许可以，但在新阶段，这种公司存在的可能性将越来越小。因为，一来大公司瞧不上，也没有整合的兴趣；二来生产厂家看不上，没有统一的管理机制，很难落实和完成厂家的品种销售指标。 
    因此，地级市的商业公司要继续在自己的领地里维持和壮大，就必须保持相对独立的自我，要有自己的销售员队伍，要有包括医院、药店和诊所的市场网络。这些就是自己生存的家底，即使在大气候下被重组并购，也有话语权。因为在自己的“一亩三分地”中，自己比那些前来并购的大公司更有发言权，这也是能被大公司看中的理由。 
    靠侥幸、靠投机的公司肯定逃脱不了被遗弃的结局。适者生存，强者发展，这是市场竞争的铁律。在目前大兵压境的局势下，静下心来，好好吃透国家政策，抬起头来，好好经营自己的“一亩三分地”，中小商业公司就不愁没饭吃。