软硬不吃,攻克堡垒-我的市场开发经历

咱04年3月受公司委派来到长三角某省，负责全省业务的重新开发。
当时市场情形是：产品降价一年多，全省网络几乎不存，没有销售队伍；准备提价（从9.8元提为24.8元），而原大包人员一直办不好物价故没办法操作，其欲甩手不干却又不甘心退出。在此情形下，我来到了某省，接手市场的运作。来前，公司明确告知物价办下来就设正规办事处，若办不好物价则放弃这个省，而我也就只有回家了。所以咱顶着压力来到了某省，感觉真的是背水一战啊！
在吃过千般苦后，咱总算在来某省20余天后将物价办下来了（没花钱，也花不出去，人家不要）。办好物价，咱就开始着手市场的开发。在我与原代理商交接市场时，知道省内某连锁一直都在卖咱公司的产品，而这关系都由原代理商负责维护。所以咱首先与原代理商协商交接此连锁。
当时，代理商说的很好---只要公司将返利给她，她就会顺利交接。因她当时货款未回，所以公司不同意先将返利垫给代理商。这样双方就僵住了。我看这样僵下去不是办法，市场可不等人啊！所以我对公司说：返利由 我先垫给代理商，待货款回公司后，公司再还给我；另一方面，我也对代理商说：返利由我先给她，但她要保证货款顺利回笼，且要顺利交接市场。就这样，我在公司与代理商之间穿针引线，解决了双方的分歧。接着我就与代理商一起去那家连锁交接（去前，代理商已保证会将交接办好）。
但此去结果却大大出乎我的意料，由此咱就开始了将近8个月的交接之旅，此中艰辛真是一言难尽。
且说咱和代理商来到连锁一起拜会负责本公司产品的采购。首先请代理商为咱做介绍，然后咱就说很高兴认识您，这是我的名片，我姓*，您以后可喊咱小*。然后我又介绍了一下公司在以后怎样操作市场的思路，希望我们继续保持几年来的良好合作关系。可是采购却说：你们产品提价，再进来卖必须39扣进货。咱一听，晕啦！那狗代理在中间搞什么名堂？怎会这样？心里边想，嘴上边说：大姐您可别逗我哦！我又不是大包的，怎可能有这种价？不信您问她（代理商）等等。
对不起！各位xdjm下回再补上下文！！！！！！！