《全国医药流通行业发展规划（2011～2015年）》（下称《流通规划》）已由商务部正式对外发布，其中着重提到要“发展现代物流和连锁经营”，“引导企业做大做强”，从国家层面看，这对鼓励医药流通企业兼并重组，培育国家级、地市级医药流通企业龙头，提高药品经营集中度将产生积极而深远的影响；从企业角度看，对遏制同业间的无序竞争，优化经营发展环境，推动企业转型升级现实作用明显。
笔者以为，紧紧抓住国家对医药流通行业进行全面规整、升级发展的有利形势，加快实施“合纵联横”方略，不失为药品经营企业在当前已近白热化的竞争环境下顺势突围的有效应对之策。
所谓“合纵”，是指《流通规划》所要求的通过提高行业集中度，调整行业结构，以及发展现代药品流通和经营方式，以最大限度减少药品流通环节，降低流通成本，让药品零售企业在充分、有序的竞争中获得生存发展空间。具体说，就是通过发展现代药品流通，提高医药商业信息化管理水平，使上游生产企业和销售终端的信息流更加快捷、通畅，实现物流与信息流的有效结合，从而加快企业的现金流转速度，将原来分离的资金流、物流和信息流以及采购、销售、配送、结算等环节整合起来，形成一条完整的供应链。
所谓“联横”，在《流通规划》中提出了具体发展目标，“到2015年，形成药品零售连锁百强企业年销售额占药品零售企业销售总额60%以上，连锁药店占全部零售门店的比重提高到2/3以上”。所以说，发展药品连锁经营是大势所趋，不仅在于连锁经营业态符合医药行业规划发展方向，而且在于它的运营模式在让企业获得稳定发展的同时，满足了公众用药安全、质优、价廉的实际需要。
不过，在加快推进药品连锁经营步伐的过程中，地方政府和行业主管部门要本着“优化组合、扶优扶强”的原则，重点支持有良好信誉、具相当竞争力的规模型药品流通企业实施药品经营扩张战略，在连锁运营上创响企业品牌，打造“百年老店”。此外，对基本药物流通，应侧重选择社会责任意识强、具有全国覆盖网络和良好配送能力的大型药品流通企业来承担配送供应任务，确保在降低药品流通成本的同时，药品质量有更加安全可靠的保障。
