据相关研究报道，人的一生中总会患某种消化系统疾病，这类疾病的患病时期主要集中在中年，其发病率约占总人口的10%~20%。由于消化性疾病属于全球性的多发病，因此，消化性溃疡药物在全球各大类药物中一直位居三甲，市场潜力巨大。
随着治愈率的提高，消化性溃疡药物的增长率已有所趋缓，其市场份额也有所下降。而消化性溃疡治疗药物在国内消化系统用药中仍占据超过50%的市场份额，是值得关注的药物市场。
企业名片：开拓创新，寻求突破
正大丰海制药隶属于世界500强企业泰国正大集团旗下的一家专业生产新型糖类营养输液的企业。国内首家推出一系列重磅糖电解质输液产品——丰海能（果糖注射液）、丰海平（果糖氯化钠注射液）、新海能（混合糖电解质注射液）等，目前已经在国内的新型糖电解质输液领域树立起第一品牌的形象。但企业不满足于目前的发展，立足现实，寻求突破，期望探索一条新的企业发展之路，增加企业竞争力。
企业之路：新领域探索新方向
消化性溃疡疾病的治疗，目前比较推崇的治疗药物包括质子泵抑制剂（PPI），H2受体拮抗剂和胃黏膜保护剂等，竞争格局异常激烈。虽然此类药物治疗作用得到众多循证医学的证实，但仍然无法忽视的一个事实是：消化性溃疡疾病复发率居高不下。其根源在于没有从根本上对胃黏膜进行保护和修复。合理选择和使用粘膜保护剂对巩固疗效，防止溃疡复发有重要意义，因此胃黏膜保护剂的作用显得尤为重要。
正是源自于对药物市场前景的充分调研和求证，正大丰海决心在消化系统药物的治疗领域抢占先机，赢得市场。前期充分调研，外加第三方企业的论证，把目光转向胃黏膜保护剂——复方尿囊素片（奥兰特）这个产品。但是作为传统的胃黏膜保护剂，尿囊素在临床上没有引起足够的重视。
企业策略：奥兰特重新定位“内外兼顾 全面保护胃黏膜”
与目前市场上常规的胃黏膜保护剂不同的是，奥兰特采用了复方制剂组合，其有效成分为氢氧化铝以及尿囊素。氢氧化铝是临床上中和过多胃酸的经典用药，具有中和胃酸、收敛、止血、保护溃疡面的作用，其另一组分尿囊素则具有显著的促进黏膜溃疡周边微血管再生和重建，增加黏膜血流，促进溃疡愈合的作用。组合后复方优势在于：既可中和胃酸（氢氧化铝）、降低胃蛋白酶活性（尿囊素），起到迅速缓解相关症状的作用，又可通过长期服用，促进受损胃黏膜愈合，从而达到快慢结合、内外兼顾、标本兼治的治疗效果。且有试验证实，奥兰特可有效提高溃疡愈合质量。
同时该产品业已列入国家医保乙类品种，针对目前市场上不多的胃黏膜保护剂医保产品，奥兰特具有非常强大的冲击力。
企业发展：势不可挡
据了解，尿囊素类产品国内生产企业偏少，竞争相对缓和。原研厂家大正制药在日本国内已经进行了多年推广，此药物被连续写入日本药局方，成为胃黏膜保护的基本常规用药。随着正大丰海制药新的企业战略方向调整，奥兰特于2010年重新上市。经过近一年的运作。笔者跟踪走访，了解到其目前的招商和销售工作获得了巨大进展。医院抽样调研数据显示：奥兰特产品市场份额一年之内提升了将近26个百分点，使得奥兰特品牌在中高端医院迅速提升，且上升势头迅猛，此外第二终端推广也有了一定程度的进展。由此证明正大丰海的重新定位和包装策略是成功的，这无疑又是中国医药营销史上的一个经典案例。
企业目标：专业领先，独辟蹊径
发展和突破源自于正大丰海创新的营销模式和思路，专业学术推广结合传统的招商模式运作，有条不紊开展，走出了一条带有自己特色同时又具有深远借鉴意义的营销道路。据悉，正大丰海制药目前已经成立了一支将近400人的专业营销推广队伍，2011将会覆盖更多的市场。
一个中型企业在竞争激烈的中国医药市场何以走的如此稳健，回顾正大丰海奥兰特品牌的创新营销，我们从中得到众多启示。相信2012年正大丰海制药的发展将会迎来又一个高峰。