话说刘备帮曹操以暗向操作，集资控股的方式终于获得了徐州药业的75%的股票，并积极进行董事会重选。以贪污罪判除了徐州药业原董事长兼总经理吕布的死刑，剥夺政治权利终身。
将销售精英候成 宋宪 魏续等人物带回许都总部培训。同时留住了吕布的资身销售经理张辽。杀掉了不愿意投靠的代表高览和市场部经理陈宫，让自己的心腹车胄担当徐州药业总经理........
回到许都后，刘备每天在院后浇菜园，种花。正直梅雨季节，关羽与张飞每天忙着专业训练，喝花酒，练卡拉OK，学习新思想，新观念，新技术。。。。。
居日，曹操派许储来请刘备喝酒。因为刚答应参与卫生部副部长董承的卫生系统夺权计划，刘备胆战心惊。
来到曹操官邸的风雨亭,曹操正在温酒.看到刘备来,曹操非常高兴.
刘备寒蝉2句落了座心底还是忐忑不安.
曹操把锅里的酒搅拌一下说道:想着去年这个时候,我和张秀的竞一个标,因为等的时间不叫长都很渴了.而我们的产品宣传部的人马上就要做PPT幻灯片的讲课.我心生一计说,讲完课我请大家吃这里的土特产杨梅.这里的杨梅天下第一.于是市场部的那些家伙们口生津液,讲起课眉飞色舞,而张锈公司的人等得更焦躁.于是打败了他们.今天杨梅正熟,又恰好西域有人进贡了2瓶路易16,特地邀请玄德公一起喝上2杯,一起探讨一下市场.玄德,不知道你怎么看待药代这个行业?
刘备一听,心里打起了小99,是不是哪个地方不对.....?正思量着曹操的问话来了."我虽然在医药行业混了很久了,但是对这个职业还没多大的看法.无非是混碗饭吃嘛 !
曹操把杯子喝了几杯就谈到,医药代表可做大可做小.大到公司上市,小的药贩子可糊口养家. 大包,小包,代理层出不穷.这些只是典型的投机行为,是做不长久的.要做好一产品需要2个必要的条件:1是一个优秀的产品,2有一套优秀的推广方案.只有2者结合就可以做大做强.将学术营销和关系营销结合在一起,你就能在市场上立于不败......
玄德久历4方,必知天下药代. 曹操说
刘备:曹董客气了,我哪里见过那样大的市面啊,也只是小打小闹.没有本钱....
曹操:汝试言之
刘备说道:有一个人家族企业,4代都是做药的,很多亲戚是国家卫生系统的人.集团公司有很多自己的药厂生产线.还有好多的产品都在美国上市了.袁绍袁本初是一个很强的药代.
曹操哈哈一笑说:他这个人没有整体战略眼光,见利忘意.就是家里有人在计划经济时代做的生意多.现在完全已经不知道国家的政策法规有了变化.完全靠他的关系营销在做. 听说去年过年好多代表的年终奖都没发.这样的人又抠门,我早晚把他的市场挖过来.
有一个人久住淮南,财大气粗,有国家银行贷款,有政治背景与后台.太和的药品调拨市场的吞吐能力也是全国最大,淮南袁术是个不错的药代.刘备说.
曹操:哈哈,这个人家里是有点背景,安徽的太和批发市场确实还不错,但是他只有初中文化.不善于管理.又不愿意让有能力的人帮他打理.极大程度上限制了他的影响里力.现在江夏的九州通调拨市场也做得不错,影响力已经不亚于安徽太和了.太和这个市场我迟早把他吃掉.
刘备:有一个人,血气方刚.从美国留学回来,有新思想,新观念,新技术.在江东一带又很有当地政治背景.孙伯符乃是个好医药代表.
曹操:孙策是个典型的富豪子弟,借用父亲的名义和家底.在美国留学的时候,都是买宝马和别墅.每天喝酒 泡妞.再就是去拉斯维加斯赌博.在江东也就是地方保护主义.连个小江湖游医于吉,他都容不下.这样的人他的药品能够冲出亚洲走向世界么?
刘备:说那有一个人威镇荆襄,号称荆洲8俊的市场部.强之又强.药品销售量在那么个地方就能突破亿元.刘表刘景生是个真正的药代.
曹操说:刘表确实能将市场营销与关系营销相结合,但是他的产品全是以抗生素为主.全中国最泛滥的抗生素滥用就是中国中部的长江中下游平原.现在世界卫生组织已经对中国市场上滥用抗生素表示极大的不满.要不是他在中央有人,我找就拿他开刀了.这样没有职业道德的人也能叫药代么?
刘备说:那川药刘嶂,藏药张鲁,回药马腾他们.....?
曹操哈哈大笑说:那冲其量只是个药品大包的代理,没有自己独立的生产知识产权,只要把货源一断,就能砸他们的饭碗.
刘备说:那我就不知道哪个能称得上真正的药代了!
曹操哈哈一笑说:天下药代唯使君与操耳! 说完还看着刘备.
刘备一惊,筷子落到地上.恰好有闪电与惊雷客串说:路过,路过,我什么都没看见.
刘备捡起筷子说:哎,不好意思,喝多了.这个酒好大的后劲啊.
正值关羽张飞喝完花酒,听说刘备被曹操请来,大惊,冲突而入.
曹操命给他们拿2个杯子喝一喝进口的洋酒.
喝完,刘、关、张告辞。
曹操望着刘备的背影说：就这么点酒量，哪怕你再怎么厉害，销售市场也不能做得怎么样。我无忧亦！
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刘备装着醉步由2兄弟扶着说：洋酒里面加冰块，还放杨梅。这样的鸡尾酒还是第一次喝。没有品位的家伙，跟我玩？！我玩死你！
煮酒论药代这一集到此谢幕。
