放眼医药商业未来领先企业的五大特征

       当前我国医药商业主要有四种基本业态：批发、零售、代理、物流，但各种业态都呈现出细分态势：

　　批发是医药商业的传统经营模式，近年来呈现三种细分类型:一是国有大型医药批发企业,如国药集团、北药股份、上海医药、广州医药、南京医药等，此类企业主体是国有体制，历史悠久，人员稳定，渠道和网络覆盖广，在利用政策方面有优势。这类企业目前基本完成了供应链的整合，在批发、零售、代理、物流等方面全面开展业务。

　　二是医药快批型,以民营企业为主，做快批快配，发展迅速，抢占了较大市场份额。如九州通、科伦医贸、京新龙、海王潍坊、东盛英华等。此类企业资金雄厚、网络扩张快，服务理念先进，是大型国企的有力竞争者。

　　三是药市批发企业,如安徽太和、广东普宁、江西樟树等，除华源太和外，目前这类业态呈萎缩态势，究其原因主要是底价批发模式与大部分厂商的市场规范与管理要求不合拍。

　　零售业中，连锁药店形式提高了企业的议价能力，但基本药物制度的实施和医保报销政策将影响连锁药店的扩张进程。

　　专业代理业态中，深圳健安、星银医药、广东一品红、万金等企业，以独家代理产品（或地区性代理产品）为经营模式，通过自建队伍，树立起了良好的专业形象。

　　配送主要是基层医疗机构的药品配送，包括农村市场和城市社区终端市场的配送。社区配送型企业如北药股份、嘉士堂、广东大光药业等；农村市场配送型如浙江金华等地的县市级医药商业公司、河南圣光百县联盟等。这类企业往往在当地整合了一些有政府关系背景的县级商业公司，未来可能会发挥较大的作用。

　　基本药物制度、即将实施行的新版GSP，将使医药商业重新洗牌，不具备渠道网络资源或终端配送资源的商业公司，最终会被淘汰出局。笔者认为，未来老的国有企业将不再具有政策优势和政府资源优势，最终成为行业领军者的，必定是观念领先、成本领先、管理领先、服务领先的现代化企业，这些企业将具备以下特征：

　　1.由一级物流分销中心和二级配送中心，构成跨区域大型医药分销集团、二级分销、一票到位。两级医药物流分销模式的企业，可以有效减少医药批发企业的批发层次，通过分销配送中心网络直接导入市场最后终端，有效实现医药流通渠道的扁平化。

　　二级配送中心的数量、规模的大小以及地理位置的确定，均由所属一级物流分销中心的实际需求和所在地的实际情况决定，两者应达到相对的供需平衡。

　　2.仓储配送式医药分销企业将拥有市场机会，包括邮政配送体系，完全改变了以前医药分销企业靠进销差价赚取利润的盈利模式，而是通过为大型配送企业提供仓储和基层配送服务来获取相应的佣金。

　　3.电子商务与医药物流整合分销，充分利用信息技术，将电子商务与传统的医药分销产业相结合，通过互联网将上下游合作企业之间的内部局域网进行有效对接，实现自动结算、自动补货、自动采购等等。

　　随着我国社会整体物流体系、金融结算体系的完善，企业信息化的快速发展，经营观念的改变，电子商务与医药物流整合分销是医药分销企业努力的方向，它将完全打破行政区域的限制，形成全国乃至国际化的大流通格局。

　　4.服务有特色。如北药股份将GSP服务延伸到医院药房、病房和病床，为终端提供设备（医院验标机、社区一键通等），已经取得了良好的社会效益和实际的供应建议权。

　　5.品牌并购和完整供应链业态。通过并购企业，补充自身产品品类和业务范围；通过对下属企业进行战略输出、管理输出、模式输出、标准输出、品牌输出和人才输出，实现企业的快速发展，达到产业提升、规模提升、利润提升和核心竞争力提升。

　　笔者认为，经过整合，未来3~5年，我国医药商业企业的数量将比目前减少一半，企业实力将大为提高。