征文发生在我们身边的故事

<P>    这些年来做医药销售基本上都是临床和OTC一起抓,哪有增长点就做哪. 在做销售时会遇到很多的人和事,其中有一位做OTC的大姐给我留下了很深的 印象,在此就说说她吧! </P>
<P>    认识这位大姐时她已经50岁了,家境很好不愁吃用,家庭和美.从来没有 做过药,那一年因为给朋友帮忙,她于无意中踏入了OTC销售行业.</P>
<P>    刚入行时, 因为没做过也没人带,而开发终端却要(在无公司任何支持的情况)一家一家 的拜访开发,但药店等终端又十分难缠,所以常常在外面跑的灰头土脸的回到 公司.可是我从没看到过她有沮丧的时候,一直都保持着乐观的心态.</P>
<P>    在平时, 她会积极主动的向有经验的人请教如何开发与维护终端,并将学到的经验灵 活应用于工作之中,每天的工作笔记都记的十分仔细,注意做好总结与学习, 更重要的是她能吃苦很勤奋也很讲信用,为了做好一家药店的开发,她可以连 续拜访不少于20次;为了回款,她可以在所有厂家都拿不到款的时候坚守在商 业,以不给钱不走人的决心拿到货款;为了守信,她可以转3次坐3.4小时的车 去给客户兑现5盒产品的承诺.</P>
<P>    就这样,她陆续开发了十多家商业和200余家的 终端,一个小小的止咳药,在无公司任何广告支持,单凭店员推荐的情况下,月 销量达到一万盒,商业回款从不拖欠. </P>
<P>    这是发生在我身边的真实故事,道来与大家分享,愿我们共同进步. </P>
<P>    匆忙之间,受诸葛不亮之邀写就此文,勿以为笑哦!